Precificação de Honorários: quando o problema é a estrutura que não enxergamos

Descrição

A precificação na advocacia brasileira como um desafio estrutural e cultural, superando a ideia de que o problema é apenas uma dificuldade individual do profissional. O autor argumenta que a formação acadêmica deficiente em gestão, a pressão por commoditização e a falta de ferramentas de dados forçam advogados a cobrar menos do que o valor real de seus serviços. Algumas reflexões: "Você domina o conhecimento jurídico com mestria. O que não domina é a coragem de cobrar o que vale." Toda vez que você cede no preço, não está perdendo um cliente. Está perdendo o direito de crescer." A profissão jurídica foi estruturada para que cobrar bem fosse visto como ganância. Isso é design de poder, não vocação." Você coleta dados de horas trabalhadas. Ninguém coleta dados sobre valor criado. Por isso precifica como amador." A profissão jurídica que melhor precificar não será a que mais cresce em volume. Será a que mais cresce em impacto." Precificação inteligente não é sobre ganância. É sobre ter margem para ser excelente. É sobre respeito profissional." Veja o artigo completo aqui. Por André Medeiros.