Aprenda a vender para empresa grandes #294

Notas do episódio

LIComo uma pequena ou média empresa consegue vender para gigantes como Samsung, Nestlé, bancos e grandes multinacionais? Neste episódio do Papo de Expansão, Dema Oliveira recebe Spina, especialista em vendas para grandes empresas, para mostrar como funciona o Account Based Marketing (ABM). A conversa mostra por que mandar mensagens frias para grandes empresas não funciona, como identificar as contas certas, mapear diferentes decisores e criar abordagens personalizadas para aumentar suas chances de fechar contratos maiores. Você vai entender como pesquisar uma empresa antes da abordagem, criar diferentes pontos de contato, usar dados para personalizar a venda e construir relacionamento com vários stakeholders ao mesmo tempo. Porque vender para uma grande empresa não é convencer uma pessoa. É saber orquestrar uma venda complexa até chegar ao sim. ________________________ 00:00 – Como vender para gigantes Um único contrato com uma grande empresa pode mudar completamente o faturamento do seu negócio. 03:00 – O método das grandes contas Spina apresenta o ABM: escolher empresas estratégicas e trabalhar vários decisores dentro da mesma organização. 06:00 – Uma pessoa não decide tudo Em grandes empresas, compras, diretoria, financeiro e outras áreas participam da decisão. Você precisa conquistar a conta inteira. 08:00 – Prospecção fria está morrendo Mensagens genéricas perderam força. Dados, pesquisa e personalização aumentam as chances de abrir portas em grandes empresas. 14:00 – Personalização muda o jogo Eventos, conteúdos, anúncios e abordagens específicas para cada empresa criam pontos de contato e aumentam a conversão. 20:00 – Venda grande exige paciência Contratos Enterprise podem levar 9, 10 ou 12 meses. O segredo é trabalhar várias frentes simultaneamente e continuar criando relacionamento até fechar. Participe da nossa imersão das 7 inteligências da Expansão com Dema Oliveira em São Paulo. Preencha o formulário e você pode ser meu convidado VIP: 🔗 https://goshenland.com.br/diagnostico Receba mais conteúdos sobre Expansão de Negócios e acesse meus demais links: 🔗 https://goshenland.com.br/links