100 Cláusulas

E31 - Comunicar é Decidir: Negociação, Contratação e Marca Pessoal com Rita Burmester

Um contrato mal negociado, uma contratação feita à pressa, um cliente que não percebeu a mensagem. Muitos dos problemas que chegam ao advogado começam muito antes, numa conversa. No 100 Cláusulas, Diana e Nuno Ramos Correia, advogados, recebem Rita Burmester, mentora de comunicação para empresários e empreendedores. Com percurso no teatro e no jornalismo cultural na rádio, mestrado em Ciências da Comunicação e doutoramento em Estudos Culturais, Rita trabalha com líderes a comunicação, a cultura e a identidade dos seus negócios. A sua tese é direta: por trás de quase todos os bloqueios de comunicação está um comportamento, e é aí que é preciso mexer. Ao longo da conversa abordam: • porque é que a marca pessoal comunica mesmo quando não se diz nada, e o impacto económico de uma má primeira impressão • que sinais observar numa mesa de negociação e como aproveitar esse momento para fechar o acordo • porque o desespero do empresário é o maior filtro numa entrevista de emprego, e que perguntas a lei não permite fazer a um candidato • como alinhar expectativas e garantir confidencialidade numa relação de mentoria • como construir credibilidade num mercado saturado sem entrar em competição Comunicar bem não substitui o aconselhamento jurídico. Mas uma decisão mal comunicada raramente dá origem a um bom contrato.