#357 Como conhecer o perfil de quem compra, vende e lidera

Notas do episódio

Seu time vende igual para todos os clientes? Esse pode ser o motivo de oportunidades perdidas. Neste episódio do 24 Cast, Romualdo Silva conversa com o especialista em análise comportamental Fabrício Albrecht sobre como a metodologia DISC ajuda a identificar perfis de clientes, adaptar a abordagem comercial, superar objeções e aumentar os resultados em vendas. Neste episódio: Como identificar os perfis DISC e adaptar sua abordagem de vendas. Estratégias para lidar com objeções de cada perfil de cliente. Quais perfis se destacam em funções como SDR, closer e farmer. Como processos, playbooks e liderança fortalecem a equipe comercial. O impacto do CRM e do Bitrix24 na produtividade e gestão de vendas.