Dia #10 – Como saber se estou cobrando o valor certo?

Notas do episódio

Muitas vezes, a gente se mata de trabalhar e, depois de muito esforço, percebe que continua sem dinheiro. E isso é mais comum do que você imagina. Por isso, hoje, eu vou te mostrar como você pode descobrir se está cobrando o valor correto pelo seu trabalho. Mas, primeiro, uma pergunta: Por que é tão difícil cuidar do dinheiro quando a gente trabalha com casamentos? A maior parte dos fotógrafos e videomakers tem empresas realmente muito pequenas, formadas por 1 ou 2 pessoas. E, normalmente, essas pessoas são muito próximas, marido e mulher, irmãos, pai e filho… e quando você tem uma relação assim tão próxima, a divisão exata do dinheiro não é algo tão importante assim. Vocês se amam e sabem que trabalham para vocês mesmos, então, sabem que o dinheiro que entra vai beneficiar todo mundo. Pra quem trabalha sozinho então é ainda mais legal. Você considera que tudo o que entra é seu, basicamente, sem precisar prestar contas pra ninguém. E aí, se não precisa prestar contas, pra que controlar? E aí, o que acontece? Você recebe o dinheiro dos seus clientes, usa para pagar as suas contas, compra o que precisa e, quando chega a hora de pagar o freela, ou mandar fazer o álbum, muitas vezes, o que tem na conta não é suficiente. Ou, você até consegue pagar tudo bonitinho mas, quando quer tirar umas férias, percebe que o que você juntou ao longo do ano só dá pra pagar a passagem. E isso é um problema de falta de controle financeiro mas, também, muitas vezes é um problema de estar cobrando o valor errado. E os dois problemas estão ligados: se eu não controlo o meu dinheiro, não sei se tenho ou não o suficiente. Mas daí, como eu sei se estou cobrando o valor certo? Esse assunto é extenso mas, pra saber em 20 minutos se você tá cobrando certo ou errado, é só acompanhar os passos a seguir: Parte 1: descobrindo quando você gasta por ano. Anotar o quanto você gasta por mês com as suas contas pessoais (tudo o que você paga com o seu dinheiro todos os meses) Anotar quanto a sua empresa gasta por mês (aluguel do escritório, softwares, internet, etc. – todas as despesas que você precisa pagar para ter o seu negócio funcionando) Somar os dois valores anteriores e multiplicar o resultado por 12. Guarde esse número. Descobrir quanto você gasta para fazer cada evento (álbum, freelancers, custos de embalagem, entrega, pen drives, etc.) Multiplicar este valor pelo número de eventos que você faz em 1 ano Somar os valores descobertos nos itens 3 e 5. Parte 2: descobrindo quanto você ganha por ano. Multiplicar o valor do serviço ou pacote que você mais vende pelo número de eventos que você faz por ano. (Precisa ser igual ao número de eventos que você colocou na parte 1). Parte 3: descobrindo se você está cobrando certo ou errado. Comparar o valor final que você encontrou nas partes 1 e 2. Importante: esse cálculo que você fez tá bem mal feito.Tá faltando considerar um monte de coisa. A gente nem calculou sua troca de equipamento, não calculou o seguro do seu equipamento. Muita coisa importante ficou de fora. Resultado Se você tá gastando mais do que você ganha, você pode estar cobrando errado, e tá caminhando pro buraco. Pode ser que agora você tenha dinheiro pra pagar tudo, mas vai faltar em algum momento. Se você está nessa situação, você está pagando para trabalhar sem perceber, e precisa consertar isso urgente! Agora, se você ganha mais do que gasta e, mesmo assim, tá sem dinheiro, o seu problema é outro. Você não está sabendo cuidar do seu dinheiro. Então, você precisa ver onde é que esse dinheiro a mais está indo parar. Lembre-se que o cálculo tá bem mal-feito. Você provavelmente não calculou seus passeios de fim de semana, todos os cafezinhos, o cinema, a mensalidade do Netflix, suas viagens. Às vezes, é ali que o seu dinheiro tá indo embora sem você perceber, e você acha que tá ganhando muito mas, na verdade está com a ilusão de que gasta pouco. Você precisa detalhar mais esse cálculo. Na verdade, todo mundo precisa detalhar mais esse cálculo. Mas esse exercício rápido é pra você saber que, se você está ganhando menos do que você gasta, sua empresa não tem como sobreviver, a não ser que você venda muito mais do que está vendendo agora. Só que, daí, a gente já sabe que você vai cair lá no ciclo da sobrecarga. Você precisa ajustar o seu preço para que ele cubra todas as despesas e ainda sobre um pouquinho no final. Porque isso é que é o verdadeiro lucro. Não adianta você achar que só porque você paga 300 reais para o freela e entrega o trabalho via link que você tá lucrando 95% do valor do casamento. Não funciona assim. E eu sei que você sabe disso, mas, muitas vezes, as pessoas esquecem desse detalhe e ficando anos trabalhando muito sem sair do lugar porque estão cobrando o suficiente para pagar só os freelas e os álbuns e “lucrarem” R$ 1.000 reais em cima disso. Só que, daí, de onde vai sair o dinheiro pra pagar o seu aluguel, o seu supermercado, a troca do seu equipamento, as suas férias? Mas e se o valor que eu descobrir que eu tenho que cobrar na verdade é muito mais alto do que o que eu cobro hoje? Daí, você vai ter que agregar valor ao seu trabalho, para fazer valer a pena para as pessoas pagarem aquele valor pra você. E você pode fazer isso investindo mais na experiência, na marca, no seu conhecimento, no marketing… Mas você também vai precisar fazer uma análise do mercado e criar uma estratégia completa de posicionamento, para que os seus clientes consigam entender porque o seu trabalho custa mais do que o dos concorrentes. Mas e se os meus concorrentes cobram muito menos? Se os seus concorrentes cobram muito menos, é porque, provavelmente, eles nunca fizeram essa conta. Se fizessem, perceberiam que precisam ajustar o preço com urgência, ou então vão passar a vida inteira trabalhando muito, ganhando pouco e, no futuro, perceberão que não ganharam dinheiro nenhum. Por isso, aproveite para compartilhar esse vídeo com o máximo de fotógrafos e videomakers que você conhece. Quanto mais gente souber o valor correto que precisa cobrar para que sua empresa possa existir, menos você vai ver gente cobrando barato por aí! E, se você quiser aprender a precificar seu trabalho da maneira correta, com base no seu custo de vida, e também a criar uma estratégia completa de posicionamento de mercado, marketing, divulgação e uma experiência completa para agregar valor ao seu trabalho, inscreva-se na próxima turma do Wedding Hacker, um curso online de empreendedorismo e marketing para videomakers e fotógrafos de casamento. 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