Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B

Notas do episódio

“Ciências Comportamentais aplicadas à vendas B2B” é o tema deste Podcast com Felipe Zorzi, conduzido por Cibele Marques de Souza e João Pentagna, idealizadores da Neuromarket. Temas abordados neste podcast: - Será que os executivos nas empresas tomam decisões absolutamente racionais? - Por que a única forma de ser bem sucedido em um processo de vendas B2B é sendo anti-frágil? - Como se sentir seguro para dar o próximo passo nessa jornada que muitas vezes é extremamente complexa? - Falamos muito sobre percepção de valor, o que isso significa do ponto de vista neurológico? - Quais os erros mais comuns que as empresas cometem na hora de montar a proposta comercial? E qual o impacto disso no resultado?