AAP | Ep010: "Abrace o por que", desafiando as motivações, servindo amigos de 20+ anos e lidando com profissionais transacionais

Notas do episódio

Caso #01 | Amigos de mais de 20 anos que se tornaram clientes. Conversas profundas sobre evoluções pessoais e profissionais, envolvendo maturidade no processo de decisão. Planejador, amigo sendo convidado para apadrinhar o casamento. Começaram com a agenda “focada no dinheiro”, mas o relacionamento com o planejador causou uma mudança nas conversas e hoje desenvolvem conversas mais profundas e marcantes. Estão mais orientados a criar boas histórias do que a acumular uma boa grana. Caso #02 | Família retornando de ferias e uma boa conversa sobre bem-estar nos outros dias do ano. Férias foram incríveis, mas mais incrível ainda por ser a vida nos “demais dias do ano”. Como o planejamento ajuda a criar um dia-a-dia incrível e não apenas a planejar ferias memoráveis.Cliente deseja pensar sobre o trabalho e locais de trabalho. Oportunidade que o planejador tem para convidar as pessoas a terem uma abordagem não apenas consumidora em relação ao trabalho, mas servidora. Caso #03 | Clientes assediados por ume empresa transacional convidando o cliente a “dolarizar” os investimentos. Conversas iniciais. Começo do processo e já surge uma demanda provocada por uma oferta transacional que altera o eixo do método de planejamento. Profissionais transacionais motivando os clientes a agor por medo… “Brasil vai quebrar… ano eleitoral… Como o planejador se posiciona em uma situação de disrupção como esta?