#007 Como funcionam os canais indiretos de Vendas

Notas do episódio

Como lidar com força de vendas indiretas e garantir o alinhamento estratégico? Muitas empresas utilizam força de vendas direta, ou seja, elas possuem uma equipe própria de vendedores que é responsável por apresentar e vender seus produtos para os consumidores, sejam eles pessoas físicas ou empresas. Já na venda por canais indiretos, a indústria utiliza uma rede de intermediários: distribuidores, revendas ou representantes comerciais; para comercializar seus produtos. Em função do modelo de negócio e das estratégias empresariais, as empresas optam por um modelo de vendas direta ou por canais indiretos, ou até mesmo um modelo misto. Neste episódio, o convidado Maurício Alvares, Gerente de Vendas da MSA, e Rogério Silva, Sócio da DNA de Vendas, revelam os grandes segredos e armadilhas para quem gerencia uma força de vendas indireta e manter o alinhamento estratégico utilizando esse modelo comercial.