Blueprint ABM + GTM: Como a Cortex Estrutura a Venda Enterprisecortex podcast

Notas do episódio

📌 Links mencionados no episódio: • Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm • Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12 Como combinar inteligência de dados, ABM e Go-To-Market para conquistar e expandir grandes contas? No episódio de hoje do ABM na Prática, converso com Daniel Pires Luiz da Costa, Co-CEO e Fundador da Cortex, para destrinchar o Blueprint que conecta GTM e ABM para vendas enterprise de alto impacto. Você vai descobrir: O que é TRM (Targeted Revenue Market) e como usá-lo para definir com precisão quais contas atacar. Como mapear e validar o Buyer Commitment para garantir avanço seguro no ciclo comercial. A transição do pré-GTM para execução de ABM e como alinhar marketing e vendas para ganho máximo. Os principais estágios do Blueprint, do diagnóstico à retenção e expansão de contas. Cases reais de como dados e ABM encurtam ciclos e aumentam a taxa de conversão. 🎯 Passo a Passo do Blueprint GTM + ABM: Mapeamento de TRM: descubra o mercado endereçável ideal. Identificação de Buyer Commitment: valide interesse real antes da proposta. Planejamento ABM Pré-GTM: defina ICP, mensagens e canais. Execução Orquestrada de Plays: alinhe touchpoints para cada stakeholder. Medição e Otimização: use métricas para iterar e expandir contas. 📌 Links mencionados no episódio: Plano ABM Pré-GTM (template gratuito): https://maestroabm.com/plano-gtm Cortex Summit – 2 de setembro (use o cupom SUMMITMAESTROABM12): https://sympla.com.br/evento/cortex-summit-25/2964712?d=SUMMITMAESTROABM12 #ABM #accountplanning #accountbasedmarketing #vendasb2b #enterprise #GTM #gotomarket #blueprintb2b #blueprintgtm #cortexintelligence #datab2b #softwareb2b