Gestor Comercial: O Sucesso em Suas Mãos!

Notas do episódio

Conforme o INSPER, muitas transformações ocorreram na maneira como os vendedores atendem seus clientes nos dias de hoje, criando grandes desafios da força de vendas não gestão de clientes. Houve grande aceleração na implementação de ferramentas digitais de gestão e investimentos em automação de atendimento. Empresas enfrentaram os desafios de manter os vendedores motivados e focados na entrega de valor para os clientes. Foram feitos ajustes nos processos de vendas e na geração de inteligência do negócio. Alguns setores vivenciaram explosão de demanda em um momento de falta de produto por problemas de fornecimento, enquanto outros sentiram os efeitos negativos do encolhimento do mercado. A rotina de um Gestor Comercial sofreu grandes mudanças nos últimos anos. O papel da equipe de vendas seguiu o mesmo caminho, e deixou de ser apenas o de ofertar produtos. Hoje, as equipes precisam estar muito bem alinhadas e treinadas, e o gerente comercial exerce um papel importante nesse desafio. Muito mais que gestores, esse profissional deve conhecer todo o negócio em que atua, funções, estratégias e resultados esperados. Sua experiência foi adquirida ao longo de anos na diversidade das negociações de mercados relativos a agronegócios e insumos agrícolas, conquistando desta forma reconhecimento e um compromisso com o desenvolvimento destes mercados. O pré-requisito é ser um excelente vendedor e ter experiência na área do agronegócio, mas... só isso não basta: É essencial ser um grande líder, estrategista e supervisor. E como conseguir isto? Quais são as competências exigidas hoje pelo mercado? 1. Conhecimentos que fogem da zona de conforto Mais do que todo seu conhecimento sobre o mercado agro, é preciso entender de contabilidade, finanças, e gestão, seja de pessoas, de vendas ou até mesmo gestão estratégica. 2. Saber diferenciar atividades operacionais das funções de liderança e estratégia Com todos os anos de mercado, observamos que parte dos gestores possuem apego às atividades operacionais e pouco designam tarefas para a sua equipe, deixando de lado a sua função como líder. 3. Entender a mudança no perfil dos clientes e usar isso ao seu favor Esqueça o perfil tradicional de clientes. O mercado se reinventou e o seu cliente também! Hoje, o consumidor é mais jovem, mais conectado e deseja uma experiência única que só você deve oferecer a ele, em meio inúmeras opções. 4. Inteligência emocional para lidar com sua equipe de vendas Agora, você já está com a estratégia formada e se qualificou em áreas que serão importantes para aumentar a confiança e ter êxito em suas vendas. É o momento de pensar em seus colaboradores. Como você lida com a sua equipe? Como você os ajuda? Você é visto mais como um chefe ou como um líder? Estas e outras habilidades serão abordadas pelo Eng. Agronomo Wagner Piovan que, ao longo da sua trajetória profissional vivenciou e acompanhou estas necessidades e que irá compartilhar suas experiências conosco. WAGNER PIOVAN Principais competências Engineering | Six Sigma | Process Engineering Languages: Inglês Intermediário e Espanhol avançado. Certifications Pós Graduado em marketing Pela UNOPAR Londrina PR Wagner Piovan Gerente comercial na W.PIOVAN Consultoria e Representações em Agronegócios. Resumo Forte Experiência em vendas no mercado de insumos agrícolas (sementes e defensivos), com entrega e resultados consolidados. Experiência em formação e gestão de equipe de vendas de alta performance. Conhecimento de todo processo de comercialização e distribuição de insumos agrícolas. Estruturação de acesso a mercado e rede de Distribuição. Gestão de canal e grandes clientes nos mercados de Defensivos agrícolas e sementes. Planejamento, implementação e controle de campanhas e promoções de marketing e planos de incentivos a distribuidores e equipes de vendas. Elaboração de planos de marketing para produtos agrícolas:posicionamento de mercado, análise financeira, rentabilidade, formação de preços, etc. Experiência W.PIOVAN Consultoria e Representações em Agronegócios Gerente comercial outubro de 2018 - Present (2 anos 4 meses) - Limeira Representações comerciais e consultoria técnica/comercial para acesso ao mercado de Defensivos Agrícolas, sementes e fertilizantes. Formação e coordenação de equipes de vendas. Nufarm |Gerente de precificação | abril de 2018 - Present (2 anos 10 meses) -São Paulo e Região, Brasil ALBAUGH DO BRASIL LTDA - GERENTE REGIONAL SUDESTE E NORDESTE NA ALBAUGH DO BRASIL LTDA outubro de 2010 - 2017 (7 anos) LIMEIRA - SP Serquímico do Brasil - Gerente nacional de vendas - 2006 - 2010 (4 anos) São Paulo e Região, Brasil Biocampo Produtos Agrícolas Ltda - Socio Gerente 2002 - 2006 (4 anos) Maringá PR SYNGENTA SEEDS - Gerente de marketing - 1998 - 2002 (4 anos) São Paulo Pioneer Sementes - Gerente Regional de Vendas - 1990 - 1998 (8 anos) Londrina PR ICI Brasil S/A - Representante Técnico de Vendas e Gerente Regional de Vendas 1981 - 1990 (9 anos) Londrina PR Formação acadêmica Faculdade de Agronomia e Zootecnia Manoel Carlos Gonçalves de Espirito Santo do Pinhal SP | Engenheiro Agrônomo · (1977 - 1980) UNOPAR - Universidade Norte do Paraná | Pós Gradução em Marketing · (1997 - 1998) Links Citados no Episódio http://biomassabr.com/bio/detalhes.asp?id=261&razaosocial=&idmunicipio=4&estado=&logradouro=&bairro=&idatividade=9 https://www.insper.edu.br/agenda-de-eventos/desafios-da-forca-de-vendas-na-gestao-de-clientes/ https://www.somosbiografia.com.br/sucessoempalavras/ ................  https://podfollow.com/academia-do-agro ................ Para assinar e ouvir o podcast: Spotify: https://spoti.fi/33WG1dw Deezer: https://bit.ly/2VOuubA Apple: https://apple.co/3oyQzax Google: https://bit.ly/3lWvpS7 Amazon: https://bit.ly/34xCWRe Youtube: http://bit.ly/3mZop7p ................ Participe da Academia: https://t.me/ADA_AcademiaDoAgro ------------------------------------ Interaja com a WAGNER PIOVAN Endereço: Rua Santa Cruz,1070, Apto 61, CEP 13480-913 - centro, LIMEIRA -SP Email: wagnerpiovan@hotmail.com Linkedin: www.linkedin.com/in/wagnerpiovan-b478a064 Celular: 019 9 8238 3333 Interaja com a ACADEMIA DO AGRO LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/waldir.franzini Instagram:- www.instagram.com/academiadoagro Twitter: @academiadoagro Telegram: @academiadoagro Facebook: /academiadoagro Celular-Whatsapp: 062 99700-7049 Website: https://www.academiadoagro.net.br E-mail: waldir.franzini@academiadoagro.net.br ACOMPANHE A REDE AGROCAST https://www.redeagrocast.com.br/ Somos da Agrocast. A primeira rede de podcasts do agronegócio brasileiro e tem o objetivo de aumentar o consumo da mídia pelo setor, bem como estimular a criação de novos podcasts do agro. Rede Agrocast: @redeagrocast Academia do Agro: @academiadoagro Agro Resenha: @agroresenha Bendito Agro: @benditoagro Bug Bites: @bugbitespodcast Cachaça, Prosa & Viola :@cpvpodcast Esalqast: @esalqast Mundo Agro Podcast: @mundoagropodcast Notícias do Front: @noticias_do_front Papo Agro: @papoagropodcast Rumen Cast: @rumencast Apoio: Alba Incorporadora Ltda. Ficha Técnica: Produção: Waldir Franzini Edição/masterização - A Fabrica de Podcast - https://www.afabricadepodcast.com.br/ Musica: CC BY - CC BY SA http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/us/ Se você tem alguma sugestão de pauta, reclamação ou dúvida envie um e-mail para contato@academiadoagro.net.br | waldir.franzini@gmail.com | Whatsapp: 062 99700-7049 See omnystudio.com/listener for privacy information.