Aprenda a vender mais com o SPIN Selling

Notas do episódio

SPIN Selling para advogados começa por uma inversão incômoda: em venda complexa, quem pergunta melhor vence quem fecha melhor. O método é de Neil Rackham, construído sobre a observação de mais de 10 mil vendedores em 23 países. Este guia vai além da primeira consulta e cobre o ciclo inteiro: qualificar antes de sentar à mesa, investigar com autoridade didática, s eparar a linguagem da empresa da linguagem da pessoa física, ancorar honorários e transformar a base instalada em nova receita. Veja o Guia aqui. Por André Medeiros.