Ep. # 51 l O cliente não sabe que precisa de você

Notas do episódio

Você pagaria o dobro do valor por um produto semelhante a outro, sem saber a diferença entre eles? Uma estratégia utilizada pela Amazon, por exemplo, é mostrar produtos semelhantes ao que o cliente procura, mostrar os produtos mais vendidos no site, ou ainda, aqueles com desconto temporário. Quem nunca saiu para comprar algo, ou entrou num site, e acabou levando outros itens? O conceito na advocacia é o mesmo: faça o cliente enxergar que precisa do seu serviço.