Por que produto bom não vende sozinho? Thiago Bortoli | No Agro é Diferente #1

Notas do episódio

Um produto pode ser excelente e ainda assim ter dificuldade para chegar ao cliente. O que falta entre entregar uma boa solução e fazer essa solução vender?No primeiro episódio do No Agro é Diferente, eu recebo Thiago Bortoli, da Sound Agriculture, para conversar sobre marketing, vendas e liderança a partir de quem já esteve no campo, na distribuição e na estratégia de grandes empresas.Thiago compartilha experiências da Plantar, da Monsanto, da Bayer e do FieldView. Entre elas, como adaptou princípios da Fórmula de Lançamento ao dia de campo, por que começou a produzir conteúdo para tornar uma empresa conhecida e atrair profissionais, e como a demonstração de resultado ajuda o produtor a adotar uma tecnologia nova.Também conversamos sobre:• Por que conhecer a dor do cliente vem antes de explicar o produto.• O papel dos distribuidores e das pessoas para ganhar escala.• Como conteúdo e presença digital abrem conversas comerciais.• Relacionamento, confiança e o que sustenta a recompra.• Garantia de performance como estratégia para reduzir barreiras de adoção.• O risco de empurrar estoque para o canal apenas para bater a meta.Se você trabalha com marketing, vendas, gestão ou distribuição, essa conversa traz exemplos para pensar o seu negócio, dentro e fora do agro.Eu sou Eduardo Sebastiany. No Agro é Diferente é um projeto do Agro Depende em que entrevisto profissionais de marketing e liderança para conhecer as decisões e os bastidores dos negócios.O episódio completo está no meu canal pessoal, em colaboração com o Agro Depende, e também no Spotify do Agro Depende. Os cortes seguem nos canais do Agro Depende.Inscreva-se no canal para acompanhar as próximas conversas e conte nos comentários: o que mais dificulta a venda de um bom produto no seu mercado? @AgroDepende #MarketingNoAgro #Vendas #NoAgroÉDiferente