EP 212 | Cobrar meta não é gestão comercial e esse erro custa caro no Agro

Notas do episódio

📣 Conheça nossos programas de Consultoria e de Capacitação de times: envie uma mensagem para ⁠https://wa.me/553791365336⁠ Host: @‌xavier.agro Tem empresa no agronegócio cobrando meta toda semana e, mesmo assim, as vendas não acontecem. Tem gestor fazendo reunião todo mês, mostrando número, pressionando o time… e o resultado continua travado. O problema, na maioria das vezes, não está no vendedor. Está na forma como a gestão comercial está sendo feita: sem método, sem direcionamento e baseada apenas em cobrança. Neste episódio, eu mostro por que esse modelo não funciona mais no agro, como a forma de definir metas já começa errada em muitas empresas e o que precisa mudar para transformar cobrança em direção — e, com isso, destravar vendas de verdade. NESTE EPISÓDIO, VOCÊ VAI OUVIR SOBRE: Por que cobrar meta não funciona na gestão comercial do Agronegócio; Como definir metas de vendas no agro de forma mais estratégica; Por que vendedores do agro não batem meta mesmo sendo experientes; Como fazer gestão de metas no agronegócio com método e dados; O erro de definir meta de vendas no agro só com base em histórico; Como orientar vendedores do agro para bater meta mês a mês; Por que só fazer reunião de resultados não melhora vendas no agro; Como usar CRM ou planilha para gestão comercial no Agronegócio; A diferença entre cobrar equipe e direcionar equipe de vendas no agro; Como melhorar a performance comercial no agronegócio com gestão estruturada. REFERÊNCIAS DE OUTROS EPISÓDIOS: " Sua carteira de clientes pode estar destruindo sua margem - e você talvez não tenha percebido?": episódio 209 do Agro é Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming. " Quem está tomando seus clientes?": episódio 190 do Agro é Vendas, disponível em áudio em todas as plataformas de streaming. Se você percebe que sua empresa está cobrando e mesmo assim o resultado não vem, o problema não está na meta — está na forma como a gestão comercial está sendo feita. E isso se resolve com método, direção e desenvolvimento do time inteiro. É exatamente isso que a gente faz no MX360: estruturamos a gestão comercial da sua empresa, desenvolvemos gestores, alinhamos o time e criamos um processo que sustenta resultado — sem depender de cobrança constante. Se você quer parar de empurrar meta e começar a conduzir resultado de verdade, clica no link e vem conversar comigo. ⁠https://wa.me/553791365336⁠ Te vejo fora da porteira!! E espero sua presença e mensagem nos canais: https://youtube.com/@xavier.agro.oficial Host: @‌xavier.agro (Instagram) | Mírian Xavier (LinkedIn)