DFC#4 – Como entrar na corretagem?

Notas do episódio

Instagram: Instagram.com/capimoveis_ e Instagram.com/maiketerres Facebook: fb.com/corretoresdealtaperformance A gente tá na melhor era possível para ingressar nesse mercado. Simplesmente porque é muito fácil se conectar com milhares de pessoas num curto espaço de tempo. Então a distância entre entrar na corretagem e fazer a primeira venda acaba sendo pequena. Antigamente era comum um corretor ficar 3, 4 até 6 meses pra fazer a primeira venda, hoje em dia não. Só não faz a primeira venda em 30 dias, quem não quer. A receitinha de bolo que eu sempre dou quando alguém quer entrar na corretagem é: Se preocupa em captação. Capta 100 clientes novos e interessados, é muito, mas muito difícil não sair venda se tu te esforçar pra captar 100 clientes nos primeiros 30 dias de trabalho. Por que começar captando? Porque a partir daí todas as tuas dúvidas relacionadas ao negócio vão ser esclarecidas. Se tu tiver cliente pra atender, vai ter que estudar o produto, vai ter que entender as principais objeções, vai ter que entender sobre financiamento. E é como a pirâmide do aprendizado do William Glasser, a gente costuma aprender 50% quando vemos e ouvimos, mas quando aplicamos esse aprendizado sobe pra 80%, e quando ensinamos, chega a 95%, então é mais fácil fixar a informação, aplicando, ou seja, atendendo. E como a gente gosta de dar um suporte muito próximo no início, dificilmente tu vai passar trabalho no “aprendendo fazendo”, pelo contrário, vai vender rápido, vai aprender com dinheiro no bolso.