#249 A PSICÓLOGA QUE APRENDEU A VENDER, Por que as pessoas compram por dor e não por lógica

Notas do episódio

A PSICÓLOGA QUE APRENDEUA VENDERPor que as pessoas compram por dor e não por lógica — e o ativo que oempresário brasileiro protege por último: ele mesmoA PSICÓLOGA QUE APRENDEU A VENDER: por que você compra por DOR, não por lógica | Eduarda AlvesEla passou anos ouvindo pacientes no divã. Hoje ouve empresários faturando milhões. E descobriu que a dor é a mesma — só muda o CNPJ. 👇Neste episódio do CATA, Claudio Torelli recebe Eduarda Alves (@saudecomeduu): psicóloga de formação que fundou a própria corretora e, em 10 anos, sentou na frente de mais de 3 mil empresários para discutir a decisão que ninguém quer discutir — o que acontece com você, sua família e sua empresa no dia em que a saúde falhar.A psicóloga que aprendeu a vender entrega aqui uma aula dupla. Primeiro: o método de vendas por escuta clínica que ela trouxe do consultório — por que ninguém compra produto, todo mundo compra alívio de uma dor. Segundo: a provocação que vai incomodar todo dono de negócio. Você blinda a empresa, blinda o patrimônio, blinda até o carro… e esquece de blindar a única coisa que sustenta tudo isso: VOCÊ.Tem números que arrepiam (quanto custa um dia de UTI? Um tratamento oncológico de ponta?), tem o caso real do empresário que quase viu o império ruir por um contrato mal lido, e tem o embate: mostrar risco é vender medo? A resposta da psicóloga que aprendeu a vender vale o episódio inteiro.🎯 VOCÊ VAI APRENDER:- O método de diagnóstico que transforma escuta em fechamento- O erro nº 1 dos vendedores (de qualquer mercado)- A matriz de risco da saúde: a auditoria que nenhum empresário faz- Quanto custam os tratamentos que seu plano provavelmente não cobre- Seguro saúde internacional: o hedge global que a elite empresarial usa💬 Comenta BLINDAGEM que a equipe da Eduarda te retorna com a análise gratuita do seu plano — pessoal ou empresarial.⏱️ CAPÍTULOS:00:00 A dor é a mesma, só muda o CNPJ02:30 Do divã à mesa de negociação08:15 O dia em que quase quebrou14:20 Ninguém compra plano de saúde — compra isto21:40 O método: anamnese aplicada a vendas29:10 O erro nº 1 dos vendedores34:30 Vender medo ou mostrar risco? O embate40:15 O empresário que blinda tudo, menos a si mesmo46:50 Números que arrepiam: UTI, câncer, alta complexidade52:30 O efeito dominó: saúde, caixa, empresa, família58:40 A matriz de risco da saúde1:03:20 Plano empresarial: onde mora o erro caro1:08:45 Seguro internacional: cobertura milionária explicada1:15:30 O que o dinheiro compra — e o que não compra👩‍⚕️ CONVIDADA: Eduarda Alves — @saudecomeduuEspecialista em planos de saúde de alto padrão e seguros saúde internacionais. Mais de 3 mil empreendedores atendidos. Análise personalizada e gratuita.✅ INSCREVA-SE no canal e ative o sininho.❤️ Manda este episódio para o seu sócio — porque se um de vocês parar, a empresa para junto.🔎 Neste vídeo: técnicas de vendas, psicologia de vendas, vendas de alto ticket, como vender mais, escuta ativa, plano de saúde empresarial, gestão de risco, proteção patrimonial, seguro saúde internacional, empreendedorismo, podcast de negócios, Claudio Torelli, Grupo CATA, Eduarda Alves.#Vendas #Empreendedorismo #PlanoDeSaude #Podcast