Metodologia Sandler de Vendas

Notas do episódio

A metodologia Sandler é uma associação de técnicas que ajuda vendedores ao redor do mundo a bater meta há mais de 50 anos. Criada pelo vendedor David Sandler, essa técnica organiza o processo de venda em sete etapas. 1. Rapport A primeira etapa do processo ajuda a quebrar o gelo e criar uma conexão com o seu possível comprador 2. Acordo prévio O próximo passo ajuda o vendedor a assumir o controle da negociação e alinhar as expectativas do propect. 3. Qualificação da dor Nessa fase o vendedor faz perguntas para entender a dor do cliente e definir se o produto ou serviço resolve o problema. 4. Identificação dos decisores Principalmente em vendas B2B, é fundamental descobrir quem são as pessoas que influenciam na compra e tentar falar diretamente com essas pessoas. Quer saber quais são as outras etapas? Fica de olho no vídeo e pega caneta e papel para anotar essas dicas valiosas que podem te ajudar a vender mais. #mirago #insidesales #vendas Site: https://www.mirago.com.br Insta: https://www.instagram.com/mirago.com.br/ YouTube: https://www.youtube.com/c/MiragoBr