Quem não investe em EVENTO está atrasado com Asaphe Santana | Como Você Marca #EP49

Notas do episódio

Uma indústria de tecnologia para educação que ia à principal feira do setor com um stand de 40 m², quase só para cumprir protocolo, decidiu ocupar 140 m² e fazer dali o palco do próprio reposicionamento.Asaphe Santana, diretor de marketing e growth da Moveplan, conta como liderou o rebranding da empresa fundada pelos pais. Publicitário formado pela ESPM, ele passou pelo marketing do BMW Group, onde foi um dos dois aprovados em um processo seletivo com 500 candidatos, e trouxe dessa experiência a visão de evento como estratégia de marca e relacionamento. Na conversa com Alexandre Gui, COO da Fito, Asaphe explica a virada de marca, o uso do azul como assinatura, a separação das famílias de produtos por ICP e o desafio de falar ao mesmo tempo com mantenedor, TI, professor e pais. Um episódio para quem lidera marketing em mercados com muitos decisores e quer transformar eventos em canal de relacionamento e vendas. Capítulos: 0:00 - Abertura 1:45 - Por que uma indústria de educação precisou de rebranding 5:58 - Bett Brasil: de stand de 40 m² para 140 m² 8:40 - Sustentar o reposicionamento: o azul como assinatura de marca 10:21 - Uma família de produtos para cada ICP 11:13 - Mantenedor, TI, professor e pais: como falar com cada decisor 15:18 - Kids League e a tese esporte, mente e educação 17:05 - Argumento pedagógico x argumento de marketing 21:13 - Como ajudar a escola a divulgar o próprio investimento 23:41 - Londres e a meta de uma lousa digital por sala 25:03 - Tempo de tela: devolver o controle da aula ao professor 28:35 - Growth: dados, canal de vendas e marketing que pensa em venda 32:24 - CAC caro e a força do relacionamento 33:48 - Ciclo de venda e sazonalidade no mercado escolar 35:58 - BMW e a mentalidade alemã de processos 40:53 - Café com Veroo: Alfredo Soares e o G4 como empresa de eventos 42:24 - Evento como canal de relacionamento e vendas 45:37 - Como desenhar a experiência de um evento 53:28 - Métricas de evento: ROI, condição especial e fornecedores 55:38 - Encerramento Esse episódio tem o apoio da Veroo Cafés, clube de assinatura de cafés especiais. Use o cupom COMOVOCEMARCA e garanta 20% de desconto. Parceria paga com @veroocafes. Redes sociais: ➡️ Alexandre Gui, apresentador: @alexandreogui ➡️ Fito Ag, agência: @fito.ag ➡️ Como Você Marca, podcast: @comovocemarca ➡️ Asaphe Santana, convidado: @asaphesantana Gostou da conversa? Se inscreva no canal, ative o sininho e acompanhe todos os episódios novos do Como Você Marca. #ComoVocêMarca #EdTech #Eventos #Branding #Growth #Moveplan