Divisão de lucros & Marketing

Notas do episódio

Cresce a consciência de que inteligência para estratégias de marketing é investimento! O digital nos seus modelos de inbound e funis de venda está acelerando as demandas corporativas ao profissionalismo das ações de comunicação e relacionamento com o cliente. Essa tendência fomenta parcerias ganha x ganha, em que as empresas e agências se unem para a arquitetura das ações e trocas de expertise para uma distribuição de lucros que desenvolve a ambas. No que se refere a investimentos em marketing, temos dois tipos de perfis empreendedores: aquele que utiliza o recursos da comunicação, seja digital ou offline, para gerar autoridade, construção de marca, influência e buzz; e aquele que agrega a gestão do ROI, os cálculos de retorno sobre cada real investido nas campanhas. O requisito para esse segundo perfil é, apenas, selecionar bons profissionais ou agências para a estratégia e gestão do projeto. E para saber se a parceria entre empresas e agências será vencedora, são três os itens que devem ser levados em consideração já na primeira conversa de negociação: 1) PRONTIDÂO das partes para o projeto de negócios e marketing dentro dos interesses e objetivos comuns; 2) COMPROMETIMENTO para a pesquisa, planejamento, produção e distribuição de conteúdo; 3) TRANSPARÊNCIA, o compliance do projeto, aprofundado desde a primeira reunião e especialmente na apresentação e revisão das etapas de desenvolvimento do projeto. Para tanto, analise a saúde e o tempo investido até a colheita sobre os tradicionais "p"s do marketing para o projeto de parceria: praça, promoção, preço, produto. Ainda, estude os públicos envolvidos na decisão de compra do produto ou serviço a ser comercializado, o posicionamento da marca, a percepção de imagem e credibilidade já construída. A partir deste diagnóstico, a transparência das etapas, gestão e divisão de orçamento (considere despesa, lucro e reinvestimento à sustentabilidade do negócio) é o que vai garantir a satisfação de ambas as partes.