Módulo 03 - aula 08 - Influenciador - O pertencer

Notas do episódio

A Teoria de McLelland afirma que cada pessoa tem um nível de necessidade diferente da outra. Mas, essas necessidades nunca são nulas, ou seja, sempre haverá um traço dessa necessidade, por menor que seja, principalmente a realização, que é a primeira necessidade aprendida durante os primeiros anos de vida. A base da teoria afirma que, quando um indivíduo consegue algo por meio de um motivo, ele será utilizado para resolver outros problemas. Isso caracteriza o estilo da pessoa. As necessidades apontadas por McClelland correspondem aos níveis mais altos da pirâmide de Maslow e aos fatores motivacionais de Herzberg. Podemos distinguir 3 tipos de motivação: 1) Necessidade de realizar – Motivação de realização: o desejo de se aperfeiçoar e fazer uma atividade da melhor maneira possível; 2) Necessidade de poder – Motivação de poder: o desejo de obter e exercer influência nos relacionamentos interpessoais; 3) Necessidade de se afiliar – Motivação de afiliação: o desejo de se sentir integrado em um grupo, o desejo de pertença.