Valor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele.
Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada:
https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast
Neste episódio, Márcio Miranda mostra como tirar a conversa do preço e fazer o cliente enxergar o valor do que você vende, com dois exemplos práticos.
O que você vai encontrar neste episódio:
As perguntas que revelam o que o cliente realmente valoriza (e por que aspirações pesam tanto quanto dores)
Como traduzir a sua solução em impacto concreto no negócio do cliente
O papel da confiança para o preço deixar de ser questionado
Como usar cases de sucesso como prova
O argumento do longo prazo e quando o cliente não tem perfil para comprar valor
Por que a venda de verdade começa depois do contrato
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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."
