Shot Econômico #460 – Cobrar mais caro, aumenta as vendas?

Notas do episódio

Cobrar mais caro pode aumentar as vendas? Às vezes, sim. Pouca gente entende que preço também é marketing. Marketing não é empurrar produto, é ajudar o cliente certo a entender o valor do que você entrega. Ouvi uma história excelente do Seth Godin. Um acampamento de férias para crianças estava quase quebrando. Tinha 80 inscritos e capacidade para 300. A solução foi contraintuitiva: triplicar o preço. O resultado? Mais vendas e margens muito maiores. Por quê? Muitos pais não querem o mais barato, e sim o melhor possível para seus filhos. O preço alto sinalizou qualidade. Isso não significa vender algo ruim cobrando caro, que aliás, não funciona. Existem dois grandes diferenciais nos negócios: ou você compete em preço, porque tem escala e custo menor, ou em qualidade, entregando mais valor. E, nesse caso, cobrar mais ajuda a criar a percepção correta. É o mesmo princípio do cardápio de vinhos, quando você coloca opções muito caras, o do meio passa a parecer a escolha óbvia. Preço não é só matemática, é posicionamento. #marketing #preço #produtos #serviços #estrategia #ricardoamorim #video #vp #proprios #3m – Quer receber análises e oportunidades antes de todo mundo? Clique e entre na minha newsletter gratuita. https://bit.ly/ricam-listaemails MINHAS REDES SOCIAIS: – Instagram: http://bit.ly/ricamnoinsta – Telegram: https://t.me/ricardoamorimoficial – Twitter: http://bit.ly/ricamnotwitter – Youtube: http://bit.ly/youtubericam – Facebook: http://bit.ly/ricamnoface – Linkedin: http://bit.ly/ricamnolinkedin E-MAIL Mande suas sugestões para marketing@ricamconsultoria.com.br COTAR PALESTRA: Clique aqui e fale com a minha equipe. CRÉDITOS: ricamconsultoria.com.br