#T1E4 - Sales Enablement No Mercado Global

Notas do episódio

A paixão de Nicholas Gregory por diferentes culturas começou cedo, aos 15 anos embarcou em sua primeira viagem internacional rumo ao Brasil. Essa viagem mudaria a história de sua vida, no quesito professional e pessoal para sempre. Essa experiência o fez perceber que diferenças culturais podem ser extremamente impactantes no aprendizado de qualquer disciplina. Ao retornar nos Estados Unidos tornou-se fluente em português e espanhol, concluiu duas graduações pela Universidade do Estado de Oklahoma e iniciou uma bem-sucedida carreira em vendas na indústria de tecnologia da informação, onde nos últimos 13 anos vem consolidando sua trajetória como líder global em capacitação de vendas. Líder global de Sales Enablement, reconhecido por seu sucesso em transformação de vendas e por criar serviços de enablement que se alinham aos objetivos estratégicos de empresas. Atuou no mercado em empresas como: Sabre, Veritas e Symantec, entre outras. Em 2010 foi escolhido como porta-voz da McAfee na América Latina para os países hispânicos. Desde então, segue defendendo o conceito de capacitação e treinamentos de vendas como uma disciplina que deveria ser adaptada para cada cultura. Palestrante convidado em conferências internacionais, realizou diversos podcasts, e foi escritor de blogs. Alguns dos tópicos abordados são: como transformação de vendas, funções de capacitação de construção, metodologia de vendas e melhoria do desempenho de vendas por meio de coaching. Atualmente, o conteúdo de treinamento do Nick está disponível na plataforma digital da Udemy, intitulado “Resolvendo desafios críticos de negócios com ferramentas de vendas”. “Nick” é nativo de Oklahoma - EUA, mas atualmente vive em Dallas, Texas com sua esposa brasileira, Kelly, e seus dois filhos, os quais ensina desde nascimento o idioma nativo da sua mãe e a importância da valorização das diferenças culturais.