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Da sala de 20 m² à presidência da ABMI | Fala Lais T03E05

Em 1998, uma imobiliária de Aracaju funcionava numa salinha de 20 metros quadrados, com apenas um funcionário. Quem abria a porta, fazia o café, avaliava o imóvel e datilografava o contrato era o mesmo homem. Hoje, ele preside a associação que reúne 62 das imobiliárias líderes do país, com mais de R$ 62 bilhões sob administração. O lema da posse dele é a tese desta temporada: ninguém cresce sozinho. No quinto e último episódio da terceira temporada do Fala Lais, Diego Bonastre foi a Aracaju conhecer a Cohab Premium, que tem uma das maiores carteiras de locação da região: são mais de três décadas de história, três unidades na cidade e mais de 50 corretores. A casa é cliente da Lais desde 2024, e lá dentro a chamam de Cleo. Foram 30 mil atendimentos em 13 meses, metade deles com a imobiliária fechada. Essa é a história de Jorge Santos, CEO da Cohab Premium e presidente da ABMI, a Associação Brasileira do Mercado Imobiliário, na gestão 2026-2027. Ele assumiu a imobiliária no ano em que a ABMI foi fundada, entrou na associação em 2012 e tomou posse como presidente no 100º Encontro, em Aracaju. O episódio traz ainda Angélica Santos, diretora de locação, e Duda Cunha, coordenadora de vendas, que contam como é dividir a operação com a Cleo. Entre os temas: o que o feirão de 2005, com 824 imóveis vendidos em 10 dias, ensinou sobre vender em escala; o que aconteceu quando a Cleo rodou 30 dias antes de o time comercial saber que ela existia; o que significa ter a chave da gaveta das outras associadas; e por que, na visão do Jorge, empresas vão começar a fechar com o cofre cheio. "A gente não convidava o cliente para ver imóvel. A gente convidava o cliente para viver uma experiência." - Jorge Santos 🔗 Acesse todos os episódios: lais.ai/links/podcast Episódio completo no YouTube. Disponível também no Spotify e Apple Podcasts. ------------------------------------------------------------ Fique conectado com a Lais: Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtube Site: https://www.lais.ai/ Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastro Instagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/ YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastro Blog da Lais: https://www.lais.ai/blog