60 dias até uma ideia de negócio

Notas do episódio

Quanto mais, menos! Quanto menos, mais! Eu sempre fui o homem que tem umas 5 ideias de negócio por dia todos os dia. Falava a todos - ou quase todos - com muita frequência, a minha boa ideia do momento! No fim, notei que quanto mais ideias eu tinha, menos elas tinham valor pra mim. Até que comecei a exigir mais das minhas próprias ideias, eu precisava fazer pesquisas, falar com algumas pessoas, entender o que iria doer mais ou menos, o que brilhava o olho. Se você tem muita facilidade de colocar ideias em prática, talvez deva investir mais tempo até considerar isso como uma ideia de fato. Seja bem-vindo à 9ª. edição da minha Newsletter! Esse foi um tema muito pedido aqui: como eu cheguei até a ideia do meu negócio que irá faturar 100 mil reais de forma recorrente e quais eu acredito que sejam as formas de te ajudar a chegar nisso também! Mas antes, quero te fazer um convite! Assinantes Premium, agora vão participar do Grupo de Leitura Fato Impacto! Estou lançando minha Comunidade Premium e, aos poucos, irei revelando os benefícios de você assiná-la. Por enquanto, o que posso dizer é: Nas próximas semanas, os assinantes vão poder participar de encontros de leituras de livros relacionados a temas similares aos que falo aqui para complementar seu conhecimento. Caso você não queira gastar nenhum real e esteja satisfeito com meus artigos gratuitos, se inscreva para receber meus e-mails toda segunda-feira às nove horas da manhã! Agora, se você quiser se tornar um assinante do Clube do Livro da Comunidade Fato Impacto, vou deixar um spoiler dos primeiros títulos que estamos analisando com nossa audiência para serem lidos com vocês em breve, dê uma olhada aqui: Você não acha que pode estar supervalorizando sua ideia? Neste vídeo, compartilhei um pouco com meus seguidores algumas etapas que sequer são consideradas por um empreendedor, a verdade é que se apaixonar por ideias é um risco extremamente caro! Em torno de dois meses, fiquei conversando com pessoas que tinham uma visão diferente da minha, para que eles apenas me contassem seus problemas. Eu acreditava que, se definisse um público-alvo e falasse com eles ao máximo até encontrar um problema comum, eu teria uma boa ideia! Na minha primeira imaginação, fazer pesquisa tinha a ver com um processo de venda Foi assim que comecei! Pensei: "Vendedores! É isso!”. Você pode estar se perguntando: “Enzo, o que pesquisa tem a ver com vendedores?”. Um bom pesquisador precisa encontrar um bom segmento-alvo que saiba responder às perguntas principais que um projeto visa entender. Qual é a parte mais difícil? Conseguir falar com pessoas que querem te contar os problemas dela facilmente. Por que isso parece com um vendedor? Porque o vendedor precisa entender esse segmento-alvo, porém ele possui uma solução para vender. Normalmente, só não tenho soluções para ofertar. Meu processo de pesquisa passa por entender muito os problemas de um segmento, escolhendo um de cada vez, até que eu digo: “Ok, muito obrigado por compartilhar seus problemas comigo!” e vou embora. E repito isso, até que eu consiga visualizar um problema praticamente óbvio! E então, suponho hipóteses de solução para resolver aqueles problemas. E começo tudo de novo, às vezes até com as mesmas pessoas. Eu cheguei a imaginar que tinha tudo a ver com vendas! Paguei alguns vendedores para falar comigo, mas notei que muitos deles não tinham tanta clareza assim sobre os problemas que tinham. Alguns reclamavam de receber leads desqualificados, outros diziam que é muito difícil treinar vendedores por ser uma área bastante rotativa dentre as empresas, alguns só queriam que as plataformas fossem mais integradas em um único dashboard. Quanto mais eu conversava com eles, mais eu via que meus problemas de pesquisa não tinham nada a ver com os problemas que eles tinham. Talvez a única ferramenta que poderia ajudar a eles e a mim, seria algo que qualificasse uma lista fria de pessoas de um determinado segmento. A partir disso, comecei a pensar em ter um SDR feito por inteligência artificial, que qualificaria listas. Entrei na comunidade AI Builders pensando nisso, quando eu vi, o próprio curso já criava isso, todos ofereciam fazer esse tipo de trabalho pra você por mil ou dois mil reais. 1 - Se todo mundo sabe o que você oferece, seu conhecimento vale muito pouco! 2 - Se você não facilita algo complexo, pode ser facilmente substituído por alguém com mais habilidade - ou mais dinheiro Ter boas ideias se passa por assumir sua própria ignorância todos os dias Eu procurava algo que fosse uma dor minha e, que ao mesmo tempo, estivesse ligado ao meu core de pesquisa. Já desenvolvi um produto completo de arquitetura, dê uma olhada abaixo: Qual foi o problema que eu tive após criar a Vê Valor e não conseguir mais ter alinhamento entre os antigos sócios? A empresa não resolvia minha dor e eu não sou um especialista em arquitetura, ou seja, sozinho em uma “euquipe”, não entrego nenhum valor ao cliente. Então, neste novo negócio em que quero alcançar 100 mil reais de faturamento, comecei com alguns objetivos para minha ideia. Lembra o que eu havia falado sobre tornar mais rígido seu processo de ter ideias? Os critérios para minha ideia de negócio de 100 mil reais mensais recorrentes * Ser uma dor minha; * Já ter experiência com essa dor. Ser uma autoridade; * Conseguir ser o rosto da solução, que pudesse apenas eu fazer o marketing e, com meu building in public, criar isso; * Concluir sozinho a proposta de valor inteira, ou seja, ir do zero até a solução materializada, pegar um cliente pela mão e conseguir levá-lo desde não conhecer até o momento “wow”. * Ser algo difícil de fazer para não ter concorrentes tão facilmente; * Ser fácil de explicar, que quase todo mundo entenda e passe por isso; * Parecer muito inovador; * Não ser o primeiro a fazer isso, mas ser o melhor. Parece que eu estava exigindo muito de mim, correto? Eu também imaginei isso no início, mas essa foi a única forma que encontrei de me “autocontrolar” e parar de ter novas ideias todos os dias com base em poucas coisas relevantes. E funcionou! Consegui criar isso e fazer com que eu me acalmasse e ficasse longos dias sem NENHUMA MÍNIMA IDEIA DO QUE FAZER. Talvez para você, não ter ideia do que fazer seja assustador, no meu caso também foi! Ainda mais quando você se comprometeu a mostrar esse processo em público, em Newsletters e compartilhar isso todas as semanas. As pessoas me cobravam sobre essa ideia, sobre o que fazer. E, para mim, foi ótimo dizer "Sendo sincero? Eu não sei!” O que fazer se você não sabe como ter ideias Eu já trabalho com design há mais de 6 anos e nasci em casa de estilista, ou seja, sempre respirei a tal da "criatividade” e vou dar exemplo do que meu pai faz para ter ideias de inovação em moda, que com certeza é muito mais difícil que inovação em tecnologia, devido ao fato da mudança em moda ser datada pelas mudanças climáticas do ano, todos os anos, repetidamente. Meu pai, em um determinado momento do ano, coloca todos seus funcionários a buscarem coisas criativas, o dia inteiro, por quantos dias fossem necessários. E ele tem uma métrica de, pelo menos, 5 mil coisas criativas, enquanto não chega a esse número, ele continua e vai filtrando, até ter uma porção de coisas realmente aderentes ao que ele imaginou com base nas tendências que tèm estudado. Com isso, limita até ter 80-150 bons projetos para lançar na indústria. Na minha opinião, o segmento de serviços é muito mais dirigido por resolução de problemas antes de apenas coisas novas como a moda. E eu sempre tive um grande ganho sendo apaixonado por livros de resoluções de problemas complexos, então quanto mais criativo eu preciso ser, mais eu consumo diferentes formas de resolver problemas complexos. Se eu já tenho muito trabalho a fazer, estudo menos. Se estou em um desses períodos “sem saber o que fazer”, leio e estudo mais! É quase como filtrar café! Pense que sua energia é como a água dentro de uma cafeteira, ela vai passar pelo filtro, tenha inspirações ou não. E você vai ficar lá pensando “uma boa ideia, uma boa ideia, uma boa ideia…”. Pode acontecer? Pode! É provável que aconteça? Não. E ainda digo mais, é provável que, quando aconteça, seja ruim e mediano! Por quê? Porque não foi embasado em nada realmente relevante! O pó do café dentro do filtro seria como as inspirações para sua cabeça, no caso do meu pai, que trabalha muito com design em uma forma visual, são imagens e produtos físicos já materializados. No meu caso, são soluções de problemas complexos, muitas vezes materializados em templates, em steps, listas de tarefas ou em uma forma de metodologia que divide e agrupa conforme as necessidades. Porém, ainda assim, você terá que estar cheio disso no seu filtro, se não vai ser muito difícil ter algo bom, tragável. Pode até ter, porém a demora tende a ser muito maior e, não só isso, tende a ser pouco inovativo. Significado de Inovativo adjetivo capaz de inovar, de fazer algo nunca antes feito; inovador. Que traz consigo inovações e novidades; inventivo, criativo. Etimologia (origem da palavra inovativo). A palavra inovativo deriva da junção do verbo inovar e do sufixo-ivo. O filtro, nesse caso, são as condicionais que você coloca para garantir que quando passar, será uma ideia realmente boa. É muito importante que, quando conseguir passar uma única ideia pelos filtros, você já a valorize e queira vê-la pronta! Queira colocar em prática. Valorize a inovação que pode ser gerada com isso. Recapitulando: a água corrente é sua energia/motivação, sem isso não vai ter nada. Você precisa garantir a recorrência desse primeiro fator, além disso, você precisa garantir inspirações, que são o pó do café, que vai fazer ter algum gosto! E para finalizar, você precisa ter critérios bem estabelecidos para representar o filtro, e garantir que o que sair você vai querer implementar! Torne ter ideias algo leve e fácil Eu cometi um tremendo erro no processo de ter ideias e, talvez isso que foi o que me fez demorar tanto para ter uma boa ideia. Eu estava muito preocupado de como eu iria colocá-la em prática. Eu não tinha tempo para empreender, então acho que isso, em parte, me "segurava". Até que comecei a contratar pessoas para me ajudarem a tirar meus planos do papel. Contratei antes de saber como iria pagá-las. Mas contratei! E uma das primeiras foi um amigo que sabia desenvolver coisas legais com IA. Pedi para ele desenvolver um produto para facilitar a venda da minha mentoria de Inovação e Pesquisa para empreendedores digitais que faturam de 500 mil mensais até 3 milhões mensalmente. E ele, ao ser contratado, falou "Me diz o que você quer que eu faça para mostrar a seus clientes". Eu não sabia o que dizer! Precisava já ter uma ideia, mas não estava seguro com nada. Então pedi a primeira coisa que veio à minha cabeça! Ele começou a me pressionar por agilidade na resposta. Pensei o que eu queria muito ver, que faria sentido para um produtor de conteúdo digital ver também. Então falei: “UM SEGUNDO CÉREBRO! Vamos criar um segundo cérebro!" Logo ele questionou: - Ok! Mas o que você espera com isso? - Eu tomo nota de muito conhecimento, mas chega na hora de me encontrar dentre as notas, me perco! Teria como colocarmos um bot no WhatsApp que olha os locais onde armazeno minhas notas, conteúdos de curso etc. e ele só me ajuda a lembrar onde eu coloquei? - Cara, boa ideia! Preciso pesquisar! Foi assim que nasceu minha ideia: sendo pressionado. Eu já tinha algo para criar, eu só não sabia se faria sentido, se teria algum valor, se seria fácil de fazer. Eu não pensei em muitas coisas, só falei a primeira solução que me ajudaria muito. O ambiente importa Algumas coisas terão que sair de bate e pronto e, é melhor você estar com pessoas que valorizam ideias, ainda que sem acabamento e queiram seguir em frente, do que pessoas que te desestimulam. Não existe ideia boa ou ruim, existem só ideias, ideias são ideias, não valem nada. Se elas derem muito certo, vai parecer que você é um gênio, se derem muito errado, vão dizer que era óbvio que iria dar errado. No fim das contas, tenha certeza de uma única coisa: o que diferencia um gênio de um maluco é apenas o resultado que ambos obtiveram no que diziam que fariam. Quando eu tinha 16 anos e falava a todos que iria expor minha pesquisa científica no Imperial College, em Londres, eu era um maluco, não tirava nem 60% da nota das provas de biologia e me sentia capaz de ser um dos 30 representantes do Brasil no maior fórum científico do mundo. Um ano depois, quando recebi o reconhecimento de ser 1 dos 150 pesquisadores mais influentes para o futuro da humanidade, algumas pessoas me davam tapinhas nas costas e diziam que sempre acreditaram em mim. A solução para mim? Ser um maluco obcecado pelo processo de conquistar seus resultados com o tempo. Até porque eu nem me identifico assim com os outros jovens da minha idade. Eu me identifico com quem resolve problemas e cobra por isso. Espero que tenha gostado desse artigo, no próximo irei explorar de forma mais prática e metódica cada uma das etapas do processo de filtrar o café. Esteja comigo segunda-feira que vem às 9 horas. Você nem precisa marcar esse compromisso na agenda! Deixe-me apenas seu e-mail aqui embaixo. Te vejo em breve. Sua ideia só vale alguma coisa se você tirá-la do papel, lembre-se de que papel na reciclagem e papel com sua ideia anotada valem a mesma coisa. Sua ideia só vira um negócio quando você prova que ela resolve o problema de alguém. Então, se já tem uma ideia, pergunte-se “o que ela resolve? E quem tem essa dor?” Get full access to Fato Impacto at enzodulius.substack.com/subscribe