Se meu filho me perguntasse sobre a futura profissão dele, eu diria...

Notas do episódio

Antes de esse texto começar eu queria destacar: (ainda) não tenho filhos. Mas tudo que eu faço é pensando em ser pai. Começar a escrever estes textos, me dedicar duas horas a mais no trabalho, ou arriscar tudo mesmo já tendo uma estrutura muito boa. Todos os motivos, para mim, giram em torno de ter mais tranquilidade quando eu for formar uma família. (E eu não quero qualquer família não, quero uma numerosa, e espero que minha esposa queira o mesmo). Talvez alguns meses após os 25 anos já seja uma idade ok para virar essa chave. Se meu filho me perguntasse sobre qual profissão escolher, a resposta não seria simples. Em um mundo em constante mudança, dominado por inteligência artificial, automação e inovações disruptivas, o tradicional conselho de "escolher uma carreira segura" já não faz sentido. Em vez disso, eu diria: "Não escolha uma profissão, crie valor. E, ainda mais importante, crie valor onde outros ainda não enxergaram." Seja bem-vindo à 17ª. edição da Fato Impacto Newsletter Nessa edição, vamos explorar como influenciadores como Bianca Andrade e Rafael Kiso aplicaram o princípio de criação de valor ignorado para transformar seus negócios. Vou mostrar como minha mentoria Fórmula do Valor Ignorado é a chave para empresários e empreendedores que querem fazer o mesmo: encontrar oportunidades escondidas e transformá-las em sucesso. E se você não quer perder mais nenhuma dessas estratégias e insights práticos, assine a Fato Impacto agora mesmo! Toda semana trago conteúdo exclusivo que pode te ajudar a repensar como você cria valor no seu negócio, com exemplos reais e lições aplicáveis. Este é o meu convite para você fazer parte de uma comunidade focada em impactar o mercado com inovação real. Junte-se à Fato Impacto Newsletter! Vamos juntos trilhar esse caminho de transformação. E para aqueles que estão prontos para dar um passo além, tenho uma novidade especial. Além da newsletter semanal gratuita, você pode se juntar à Fato Impacto Premium, onde vou ainda mais fundo em estratégias práticas e ferramentas que estão transformando o mercado. Como parte da Fato Impacto Premium, você também terá acesso ao nosso exclusivo Grupo de Leitura, onde vamos discutir o livro "Apaixone-se pelo Problema, e não pela Solução", do cofundador do Waze, Uri Levine. Este livro é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa interessada em descobrir como identificar problemas de valor ignorado e transformá-los em soluções de alto impacto, algo que está diretamente ligado à minha Fórmula do Valor Ignorado. No grupo de leitura, não só discutiremos os conceitos do livro, mas também como aplicá-los diretamente no seu negócio. E claro, vou compartilhar minhas próprias experiências e estratégias com base nas lições dessa leitura e na minha trajetória profissional Entre agora no Fato Impacto Premium e tenha acesso a esse conteúdo exclusivo, além de se conectar com outros empreendedores que, assim como você, estão prontos para criar valor de forma inovadora e impactante. Você está ignorando sua maior oportunidade financeira Pare por um momento e reflita: em meio ao caos diário de gerir seu negócio, atender clientes e lidar com a concorrência, você já se perguntou se está deixando dinheiro na mesa? A verdade é que a maioria dos empresários, mesmo os mais bem-sucedidos, ignoram sua maior oportunidade financeira todos os dias – e isso pode estar acontecendo com você agora. Ao longo dos anos, desenvolvi a Fórmula do Valor Ignorado, uma metodologia baseada na minha experiência com empresários e influenciadores que descobriram oportunidades valiosas que passaram despercebidas pelos seus concorrentes. Esse valor ignorado é a chave para a verdadeira escalabilidade e sucesso financeiro. O Valor Ignorado Está Bem na Sua Frente Quantas vezes você já “sabia” o que o "cliente tinha que fazer"? Acredite se quiser, é muito baixo o número de empreendedores e empresários que consegue ouvir o cliente e definir seu negócio com base nisso. Descrição da imagem utilizada:Um homem com crachá apontando para um "Mapa do cliente” onde existe um funil de conhecimento da marca até fidelidade, ele aponta a placa no quadrante “interesse” e diz a cliente "você está aqui".A cliente recém chegada à loja, ainda com carrinho vazio, diz: "No momento eu estou com vontade de usar o banheiro". Em todo negócio, existem oportunidades ocultas – produtos, serviços ou até mesmo necessidades dos seus clientes que não estão sendo atendidas adequadamente. Mas, por que essas oportunidades passam despercebidas? A resposta é simples: enquanto todos estão olhando para as mesmas tendências óbvias, os verdadeiros ganhos financeiros estão escondidos em áreas que são negligenciadas pelo mercado. Muitas vezes, essas áreas requerem uma nova forma de pensar, uma abordagem que desafia o status quo. "A inovação não é sobre fazer algo completamente novo, mas sim sobre fazer algo de uma forma que ninguém está fazendo", Uri Levine, cofundador do Waze e autor de Apaixone-se pelo Problema e não Pela Solução Na prática, isso significa identificar onde o mercado falha em atender às verdadeiras dores dos clientes e, mais importante, onde seu negócio pode intervir para preencher essas lacunas. O que você considera como "detalhes insignificantes" pode ser exatamente a sua maior oportunidade financeira. Muitos influenciadores já possuem clientes altamente engajados. O que realmente falta para maximizar essas oportunidades é ouvir o que esses clientes querem. A chave para o sucesso não está em tentar criar soluções "do zero" ou adivinhar o que o cliente precisa, mas em materializar a solução que eles já visualizam com você. Perguntar e entender diretamente os desejos dos clientes economiza tempo e aumenta as chances de acerto. Afinal, a melhor maneira de saber o que eles querem não é criando a partir da nossa própria cabeça, mas simplesmente perguntando. Exemplos Reais de Oportunidades Ignoradas Empresários de sucesso já aplicam essa estratégia e os resultados falam por si. Vejamos dois exemplos de influenciadores que identificaram e capitalizaram sobre oportunidades financeiras que estavam sendo ignoradas: * Bianca Andrade, fundadora da Boca Rosa Beauty, percebeu que o público jovem brasileiro não tinha acesso a maquiagens de qualidade com preços acessíveis. Enquanto outras marcas focavam em luxo ou no mainstream, Bianca preencheu essa lacuna – um valor ignorado que a levou a construir um negócio de R$120 milhões​ * Rafael Kiso, criador da mLabs, transformou o desafio das pequenas empresas de gerenciar suas redes sociais em uma oportunidade milionária. Ele focou em simplificar a experiência para um público ignorado pelas grandes ferramentas de marketing digital e hoje sua plataforma conta com 230 mil marcas clientes​ Esses exemplos mostram que valor ignorado não é algo teórico – é real, palpável e está pronto para ser explorado por aqueles que sabem onde procurar. Por que Você Está Ignorando Sua Maior Oportunidade? A verdade é que a rotina e o foco excessivo no curto prazo, muitas vezes, cegam até os empresários mais bem-sucedidos para o que realmente pode gerar crescimento exponencial. Ficamos tão ocupados correndo atrás de novas tendências, campanhas e clientes, que esquecemos de olhar para o valor que já está ao nosso alcance. O que falta é ouvido. Todos os dias você acorda se sentindo 100% pronto para tudo e não tem nada de errado nisso, desde que você seja a única pessoa-alvo do seu produto e ele atenda exclusivamente a você. Agora, se você está buscando criar um produto, um conteúdo, uma solução, um curso para um segmento de clientes que não é você, uma das atividades chaves deve ser: escuta ativa das necessidades do seu público-alvo. Fórmula do Valor Ignorado é construída para ajudá-lo a identificar e capitalizar essas oportunidades. Ela é baseada em três pilares essenciais: Identificação de Valor Não Percebido: O que seus clientes realmente precisam, mas você não está oferecendo? Qual problema ninguém está resolvendo no seu mercado? * Se você chamar seus 10 PIORES clientes, o que eles queriam que você fizesse de diferente? * Se você chamar seus 10 REGULARES clientes, aqueles que nem são engajado a ponto de você ficar feliz, nem ruim a ponto de serem "piores". Por que eles diriam que seu produto/curso não foi possível de se engajar? * Se você chamar seus 10 MELHORES clientes, aqueles que você se orgulha de ter perto da sua empresa. O que eles iriam comprar que você não vende? Por que você não está focando nisso? Por que focar em clientes novos? Para colocar na bio do Instagram “+10 milhões de clientes já passaram por mim”. Isso não vale nada. Por muitos anos a Motorola foi a marca que mais vendeu seus celulares para os brasileiros. O problema? Eles ficavam pouco tempo com um Motorola. Resultado? Hoje a relevância da marca é baixa e a fama dela é ruim. - Enzo Dulius Reposicionamento Estratégico: Como reposicionar seus produtos ou serviços para entregar exatamente o que falta - e de forma única? * Imagina um mundo onde você olha para quem já é seu cliente e diz: “Meu foco é fazer vocês ficarem mais felizes!” * O cliente quer ser valorizado, você diz que o valoriza, chega dia 20 do mês e você busca mais 1000 clientes novos. Seu cliente não é burro, burro é você que quer ganhar dos dois lados e não faz nada bem feito. * Faça um reposicionamento ao criar um produto que funciona para todos seus clientes atuais e, com isso, seus clientes atuais vão fazer seu produto ser perfeito. Quando estiver assim, você lança a mercado. Nem o Elon Musk lança todos os meses algo novo ou “lança mais do mesmo”. Por que pra você isso faria sentido? É dono de rede social? Tem foguete? Precisamos focar no óbvio que gera muito resultado, se não vamos deixar dinheiro na mesa. E talvez quem veja o dinheiro na mesa sem ninguém aproveitar seja seu concorrente. Não adie o que nunca deveria ter sido esquecido. Escalabilidade Sustentável: Como transformar essa oportunidade em um crescimento financeiro que possa ser escalado sem sacrificar a qualidade? Vou falar aqui sobre o que eu estou fazendo. Estou criando uma Inteligência Artificial que substitui o cérebro humano, meu objetivo é que esse cérebro fique estudando os temas do meu interesse enquanto eu sigo minha vida e, durante uma hora por dia, ele me diga o que aprendeu. E eu vou começar a viver assim. Quem vai poder acessar isso? Quem comprar meu último tier de produto e se mostrar interessado nos métodos que eu ensino. Lembra do meu texto sobre o Ironman? Meu filtro não é só financeiro, é de esforço mental e proximidade social. Quem me quer perto, já me pagou uma boa quantia e está disposto a se mostrar inteligente dentre a minha comunidade vai poder usar. Os outros? Vão ficar de fora. E até quando isso vai acontecer? Até quando o produto estiver pronto para o mundo. E um produto demora para ficar pronto para o mundo, então meus beta testers serão meus clientes mais engajados e comprometidos financeiramente. Por que isso é o ideal? Porque eu tenho certeza de que muitos de vocês só respondem um cliente nos primeiros 60 dias depois que ele pagou algo a vocês, depois jogam ele em um buraco negro, mas todas as semanas vocês estão 100% engajados com um cara que seguiu, que deu um like, qualquer coisa do tipo. Isso não faz sentido nenhum! O Caminho Para Seu Crescimento Financeiro Se você quer entender como aplicar isso no seu negócio e descobrir sua maior oportunidade financeira, eu te convido a conhecer minha mentoria exclusiva. Nela, vamos identificar juntos o valor ignorado no seu mercado, reposicionar seus produtos e, o mais importante, escalar suas oportunidades financeiras para um sucesso que você ainda não imaginou. Converse comigo aqui e eu vou te ajudar a entender como seu negócio tem ignorado oportunidades lucrativas Meu filho vai nascer pronto para o que todos ignoram Se eu tivesse um filho, ele estaria à frente de todas as pessoas que não olham para o que realmente gera valor e focam apenas no seu próprio umbigo. Desde cedo, ele aprenderia que, em um mundo repleto de distrações e superficialidades, o verdadeiro diferencial está em quem cria valor real para os outros. E essa habilidade de gerar impacto onde ninguém mais enxerga, será o que definirá o sucesso no futuro. O simples fato de seguir tendências ou apenas repetir o que já está funcionando não é suficiente para garantir relevância a longo prazo. A verdade é que quem não se preocupar em identificar o valor ignorado está destinado a ficar para trás. A Fórmula do Valor Ignorado é mais do que uma estratégia de curto prazo: é uma mentalidade de longo prazo, uma forma de enxergar além do óbvio. Enquanto muitos estão ocupados correndo atrás das mesmas soluções de marketing, fazendo lançamento ABC ou investimento em tráfego caro pago e mercados saturados, aqueles que investirem nessa metodologia serão os que descobrirão oportunidades escondidas, transformarão seus negócios e alcançarão resultados exponenciais. Empresários e empreendedores que ignoram essa abordagem continuarão presos a um ciclo de competição acirrada e margens de lucro cada vez menores e, dessa forma, estarão aos poucos trabalhando mais, com menos tempo, ganhando menos, com menos saúde emocional, alto estresse… Por outro lado, quem se compromete a aplicar a Fórmula do Valor Ignorado vai capitalizar em áreas negligenciadas, conquistando um espaço de destaque em seus mercados. Meu filho, ou qualquer pessoa que siga esse caminho, estará inevitavelmente à frente daqueles que só olham para si mesmos, porque terá aprendido a focar no que realmente importa: gerar valor duradouro para os outros e, consequentemente, para si. Se você quer garantir que seu negócio sobreviva e prospere no futuro, precisa agir agora. Investir na Fórmula do Valor Ignorado não é apenas uma escolha inteligente, é a única forma de não ficar para trás em um mercado que está mudando mais rápido do que nunca. Converse comigo aqui e eu vou te ajudar a entender como seu negócio tem ignorado oportunidades lucrativas O Poder de Enxergar o Invisível: Como Bianca Andrade, Rafael Kiso e Meu Filho Dominarão Mercados Ignorados Empresários visionários como Bianca Andrade e Rafael Kiso entenderam algo que muitos ignoram: o valor de uma amostra de clientes negligenciados. Bianca Andrade, com sua marca Boca Rosa Beauty, acertou em cheio ao perceber que o público jovem brasileiro não tinha acesso a maquiagens de qualidade com preços acessíveis. Enquanto muitas marcas focavam em produtos de luxo ou mainstream, Bianca aproveitou uma lacuna do mercado. Ela não tentou criar algo do zero, mas ouviu as demandas de um público ignorado, entregando exatamente o que faltava. O resultado? Um negócio avaliado em R$120 milhões, nascido de uma oportunidade que outros não enxergaram. Rafael Kiso seguiu uma trajetória semelhante com a mLabs. Ele identificou que pequenas empresas, esquecidas pelas grandes ferramentas de marketing digital, precisavam de uma solução simples e acessível para gerenciar suas redes sociais. Focando em um público ignorado, ele transformou uma necessidade não atendida em uma oportunidade milionária, com mais de 230 mil marcas utilizando sua plataforma. Esses exemplos mostram que o verdadeiro sucesso vem de olhar onde os outros não estão olhando e de atender a necessidades que são negligenciadas pelo mercado. E meu filho, desde cedo, irá trilhar esse caminho de forma ainda mais rápida. Ele aprenderá a criar conteúdo que gera valor para esses públicos ignorados, entendendo suas dores e necessidades antes de seus concorrentes. Com ferramentas como a Fórmula do Valor Ignorado, ele estará preparado para identificar e aproveitar essas oportunidades de forma estratégica, acelerando sua trajetória de sucesso e impacto no mercado. Enquanto outros seguirão padrões, ele estará um passo à frente, fazendo o que poucos conseguem: gerar valor de forma constante e duradoura e construir um legado transformador. O Futuro do Arquiteto de Oportunidades: Transformando o Invisível em Valor Real Se eu tivesse que definir uma profissão para meu filho, ele seria um Arquiteto de Oportunidades. No futuro, empresas vão precisar de profissionais que, como ele, saibam mapear oportunidades ocultas, enxergar o que outros ignoram e transformar essas lacunas em valor real para os clientes. Essa não será uma posição comum, mas um papel fundamental em qualquer organização que deseja liderar seu mercado. O Arquiteto de Oportunidades será aquele que escuta atentamente o mercado, identifica onde o valor está sendo negligenciado e cria soluções inovadoras e escaláveis. Meu filho, desde cedo, aprenderá a olhar além do óbvio, a criar conteúdo relevante e a conectar com seu público de forma estratégica, acelerando o processo que empresários como Bianca Andrade e Rafael Kiso dominaram em suas carreiras. Assim, ele não apenas seguirá os passos desses visionários, mas os ultrapassará com uma visão mais rápida e adaptada ao futuro. Ele estará à frente de um mercado competitivo, sempre antecipando o que está por vir e criando valor de maneira constante e impactante. Se você, assim como eu, quer garantir que seu negócio prospere em um mundo em constante mudança, convido você a seguir acompanhando a Fato Impacto Newsletter. Aqui, discutimos essas estratégias visionárias e mostramos como aplicar a Fórmula do Valor Ignorado no seu negócio. Assine e junte-se a uma comunidade comprometida com o crescimento e a inovação. Este é apenas o começo. Vamos juntos construir o futuro. Fato Impacto é uma publicação apoiada pelos leitores. Para receber novos posts e continuar apoiando meu trabalho, considere se tornar um assinante gratuito ou pago. Sua contribuição ajuda a manter o conteúdo de qualidade e a expandir nossa comunidade de empreendedores e inovadores. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação! Get full access to Fato Impacto at enzodulius.substack.com/subscribe