Networking B2B com o governo: Como criar conexões éticas e estratégicas que viram negócios

Notas do episódio

Neste episódio, recebemos Bruno Mendonça para uma conversa sobre networking estratégico, relações humanas e vendas B2B no mercado governamental. Mais do que vender, o especialista reforça a importância de construir confiança, manter conexões ativas e gerar valor antes de qualquer transação. A partir de experiências pessoais e exemplos marcantes, Bruno mostra como a empatia, a escuta e a postura de servir podem abrir portas com tomadores de decisão e transformar contatos em oportunidades reais. Neste episódio, você vai conferir: • Por que o networking estratégico é essencial nas vendas governamentais; • Como relações baseadas em confiança geram negócios mais sólidos; • A importância da empatia e da escuta ativa no relacionamento B2B; • Por que abordagens comerciais imediatistas podem afastar oportunidades; • Como manter contatos ativos a longo prazo pode abrir portas inesperadas; • O papel da conexão ética mesmo em processos formais, como as licitações; • Como criar valor antes de focar diretamente na venda. Mesmo em um setor regulado, onde regras e processos são indispensáveis, a relação entre pessoas continua sendo um diferencial para entender necessidades, fortalecer conexões e construir negócios mais consistentes.