O Princípio da Aversão à Perda e a Psicologia dos Ganhos e Perdas

Notas do episódio

Explore o poderoso conceito psicológico da aversão à perda — como o medo de perder supera o prazer de ganhar e como esse viés molda decisões em tudo, desde jogos de azar até compras. Este episódio aprofunda a assimetria entre ganhos e perdas, os famosos experimentos de enquadramento, o efeito dotação e por que as pessoas escolhem opções familiares em vez de arriscadas, mesmo que isso signifique abrir mão de resultados melhores. Exemplos do mundo real, de estratégias de precificação a lançamentos globais de produtos, ilustram como a aversão à perda influencia profundamente o comportamento. Descubra como consistência, aversão ao risco e decisões defensivas se conectam a esse viés cognitivo.