Panorama de Vendas 2026: Como Escalar no Cenário Caótico

Notas do episódio

Panorama de vendas 2026: o que travou as vendas B2B, por que o CAC ficou mais caro e como a IA muda o jogo para quem vende. Neste GrowthCast, Thiago Reis e João Vicente (Upsight) conversam com os sócios da Growth Machine João Pedro Szpacenkopf e Leonardo Alexandre sobre como terminar 2026 escalando as vendas, apesar do cenário. Neste episódio: • Por que R$ 200 mil por mês em mídia viraram só 9 vendas, e o que fazer com os 90% que não compram • Quase 35% da receita vindo da base de leads que a empresa já tinha • O teste em que o custo por reunião no WhatsApp saiu 3x menor que na Meta • Por que 95% das iniciativas de IA em 2025 não deram resultado • Otimismo tenso, reforma tributária, caixa e as dicas finais para 2027 Capítulos: 00:00 Panorama de vendas 2026: os melhores momentos 02:05 2026: cenário ou falta de preparo das empresas? 14:16 Otimismo do dono: ajuda ou atrasa as vendas? 20:18 Otimismo tenso e a cabeça do empresário 30:38 O comprador B2B ficou mais exigente? IA e dados 37:12 Venda resultado, não serviço: IA no conteúdo 49:06 CAC mais caro: como reduzir o custo de aquisição 59:47 Receita da base, WhatsApp x Meta e ChatGPT como canal 1:11:02 IA: risco real ou burrice natural? 1:22:20 Cenário 2027 e dicas finais Assista ao episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/PUMFv2BSr2Q Siga o GrowthCast aqui no Spotify, ative as notificações e deixe sua avaliação de 5 estrelas. Isso ajuda o episódio a chegar em mais empresários.