030 - Estratégias de persuasão - 2/3

Notas do episódio

Como disse, pedi meu amigo e sócio Bruno Romano para falar sobre persuasão. Neste segundo episódio, ele comenta sobre o vendedor e o comprador. Uma das sacadas é se transformar em uma autoridade. Outra sacada é matar as objeções. E como fazer isso? Confira no Guncast! ;) PARTICIPE Comente este episódio em www.guncast.com.br/persuasao2 Converse com outros ouvintes no grupo do Facebook: www.fb.com/groups/guncast AJUDE Se vc gostou do meu podcast, deixe um review no iTunes Se vc gostou de ouvir podcasts em geral, indique para os seus amigos. INSIGHTS - Seja uma autoridade, que é uma parada ligada ao universo do marketing de conteúdo; - Ser uma autoridade significa que vc é meio que o símbolo de um determinado assunto; - Conte histórias. Seja curioso para conhecer boas histórias; - Saiba contar sua história. Vc já parou para pensar como é sua história? - Persuasão é quando vc induz a pessoa, cria uma rota e gera uma experiência que resulte em transformação; - Não existe história 99% autêntica. Ou ela é 100% autêntica ou ela é 0 autêntica. - Aquela propaganda que roda antes de começar o vídeo no YouTube é uma grande sacada de curiosidade. Analisar aqueles vídeos é muito interessante para saber como as pessoas fazem para gerar curiosidade; - É legal "conhecer a tribo": quem é a autoridade, o que ela faz, como ela se veste, como ela se comporta; - Praticar a reciprocidade é muito legal. Faça algo por alguém. Isso facilita na hora de vc pedir algo para essa pessoa; - Gentileza gera gentileza; - Se vc tiver um blog, coloque conteúdo bom; - Dê algo de graça que gere valor; - A reciprocidade vem muito de quanto vc gera valor para a pessoa; - Mate as objeções. Todo mundo tem objeção. Quais são as objeções da pessoa que vc tá tentando persuadir? LIVROS INDICADOS - As Armas da Persuasão - Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar (Cialdini, Robert B.) - Persuasão e Influência - Como Pequenas Mudanças Podem Gerar Grandes Resultados (Cialdini, Robert B.) - O Poder da Persuasão: Você Pode Ser Mais Influente do que Imagina (Cialdini, Robert B.) - Livro - Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão (Cialdini, Robert B.) - Manual de Persuasão do FBI (Jack Shafer, Marvin Karlins) - Rápido, Forte, Persuasivo - Como Convencer Qualquer Ouvinte em Poucos Segundos (Terril L. Sjodin) EPISÓDIOS FUTUROS - Como fazer uma oferta. FALOU, PAPAI Edição: Sancler Miranda Produção: Renato Ribeiro