#001 Meetime - Diego Wagner e Diego Cordovez

Notas do episódio

Favoritos: * Livro favorito: A loja de tudo (Diego Wagner); Lean Analytics (Diego Cordovez) * Ferramenta/app favorito: Lighthouse e Evernote (Diego Wagner); Slack (Diego Cordovez); * Empreendedor que acompanha/admira: Eric Santos (Diego Wagner); Elon Musk e Jeff Bezzos (Diego Cordovez); * Hábitos: Rotina matinal (Diego Wagner); Meditação (Diego Cordovez) * O que faria diferente se soubesse o que sabe hoje? Ser o mais lean possível (Diego Wagner); Não deixar o seu time de Marketing ser gargalo (Diego Cordovez) Takeaways: 1. Encontre o problema de um nicho de mercado e depois expanda para outros; 2. Vá para rua verificar se existe demanda para o que você desenvolve; 3. Seja o mais lean possível; Script: * 1:37 - 4 anos de falhas até chegar no momento da Meetime; * 2:32 - O primeiro negócio: Loupa, marketplace de recomendações de presentes; * 3:55 - O segundo negócio: Siga o rastro, marketplace de consultorias online; * 4:30 - Início da Viddheo/Meetime; * 5:07 - Mercado brasileiro não está pronto para consultoria online; * 5:58 - Startups não tem grana para investir; * 7:00 - 30 centavos na conta bancária; * 7:13 - Redirecionamento para o B2B * 7:37 - O que é a Meetime; * 7:40 - Conteúdo para Inside Sales; * 8:15 - Tecnologia para Inside Sales (videoconferência, telefonemas e cadência de prospecção); * 8:45 - Aquisição dos primeiros clientes - Transição da Viddheo para Meetime; * 9:20 - Primeiras visitas em imobiliárias; * 9:54 - Ir pra rua e ver se tem demanda para solução; * 10:37 - Busca pelo product market fit; * 11:00 - O primeiro cliente. Bendito firewall que bloqueia o skype; * 11:55 - Encontre um problema super pequeno de um nicho de mercado; * 13:20 - Estratégia para começar a tracionar; * 14:04 - Ticket-médio de R$55,00 no início; * 14:25 - Optando por trabalhar com inside sales. Educando mercado; * 15:20 - Sendo comparado com o Skype; * 16:38 - Marketing de conteúdo e os desafios de SaaS; * 17:45 - Necessidade de educar mercado de Inside Sales; * 17:58 - Potencial de mercado que podem fazer Inside Sales; * 18:40 - 130 clientes, 18 pessoas e crescendo 18% ao mês; * 20:00 - O futuro do Inside Sales; * 22:05 - Quebrada a "barreira" de compra online para determinados tickets; * 22:46 - Tendência para vendas: inteligência Artificial e Machine Learning; * 23:28 - Account Based Marketing, a venda para uma organização; * 24:50 - O que tinha certeza que iria dar certo e não deu; * 26:30 - Ser realista nas expectativas das ações; * 27:26 - Enviando livros para os primeiros clientes; * 28:30 - Fazendo coisas não escaláveis no começo; * 30:02 - Cagadas que aconteceram; * 31:45 - Livros sugeridos; * 34:16 - Ferramentas favoritos; * 35:56 - Empreendedor que acompanham; * 37:49 - Hábitos; * 41:00 - O que fariam diferente.