Nutrilite, A Marca N1 no Mundo - Dr. Sam Rehnborg

Notas do episódio

26) Sam Rehnborg 26) 01/04/2020 16:41 15-08 - Nutrilite - A Marca N1 no Mundo (Dr Sam Rehnborg) escutado sem anotar completo pela primeira vez e AB e 18 min ouvidos anotando em 26/08/2020 20 minutos ouvidos em 30/08/2020 23 min ouvidos em 02/09/2020 32 minutos ouvidos em 03/09/2020, deu meia noite, AC em 04/09/2020 - dos top 5 produtos nutrilite ômega 3 é o primeiro, o daily plus é o segundo e o calmag é o terceiro, e o primeiro produto que o pai dele lançou em 1934 tinha esses 3 componentes principais.. A história da nutrilite começou quase 100 anos atrás, o carl Rehnborg foi pra China em 1915.um pouco antes polonês encontrou a proteína perfeita o carboidrato perfeito mas nos testes os ratos morriam, depois que ele começou a adicionar ingredientes botânicos ele foi vendo que os animais sobreviviam, ele era bioquímico e ele começou a ver que os componentes das plantas permitiam aos animais sobreviver eram compostos orgânicos chamados: Aminas e elas são Vitais para a vida, então daí surgiu o conceito de vitaminas (e a palavra) vendas através de clientes satisfeitos. O carl começou a estudar a medicina tradicional chinesa que se baseava em trazer de volta o equilíbrio para a vida humana e o poder da alimentação através de plantas na nutrição humana, e naquela época na China os cientistas achavam que os maiores problemas doenças frequentes eram causadas por germes (antes dos vírus e bactérias serem descobertos). Talvez não seja algo que está na comida mas sim algo que falta nela. Ele percebeu que o pessoal da área agricula parecia mais saudável, que ficavam menos doentes e começou a fazer estudos com eles. Ele voltou da China onde ficou 15 anos representando a Colgate. Ele já tinha 40 anos em 1927, e perdeu seu dinheiro todo com a revolução. Em torno de 24 dólares no bolso mas montou um laboratório para fazer seus experimentos, ele ficou tão animado com a descoberta que comecou a dar os produtos para seus amigos, mas o pessoal esquecia de usar, deixava largado lá n caixa de remédios então ele percebeu que tinha que Dar um preco/valor ao produto que tinha. Pq se ele não desse, ninguém mais o daria. Decidiu que nunca daria o nutrilite de graça. Ele saia pra vender o produto. A média de conversão dele é de 1 a cada 100. Depois ele foi conquistando uma clientela. Ele queria vender o produto no comércio, fazendo cartazes. Na época as autoridades defendiam que a alimentação dos americanos era perfeita. Então ele foi vendo que a única forma de vender o produto era no 1 a 1, boca a boca. Os clientes do davam pra sobreviver. Ele ia com o pai nas entregas ele via o pai dele procurando um jeito de fazer isso melhor. Alguns clientes se animaram com os resultados. Tinha uma cliente em especial chamada Alma Stuart e ela era apaixonada pelo produto, ela insistia para que o carl deixasse ela o vender, primeiro ele disse não pra ela, e ela continuou persistindo, ele tinha enviado um pedido pra farmácia e ninguém comprou. Ele disse que gastava 35 % do tempo dele com os clientes daquela região (tratar com eles e levar o produto), eu dou 35% de desconto pra vc e aí nós vemos o que acontece, que tal? Então ela foi a primeira distribuidora e ela se mostrou uma prima vendedora, muito melhor do que o pai dele, pq as pessoas viam ele mais como o cientista maluco (era difícil confiar nele) e a Alma, quem era? Alma era uma "" "cliente satisfeita" "" o produto tinha mudado a vida dela. Isso deixou ele maluco. Mas ele viu que ela vendendo assim o negócio aumentou 20 a 30 vezes. Na medida que o negócio crescia ele tinha que contratar gerentes de vendas que tinham suas técnicas de vender de vassouras até bíblias. Mas eles não necessariamente gostavam do produto, mas eles tentavam usar as técnicas, mas que logo eram demitidos, ele sempre discutia com os gerentes e a mãe dele (do Sam) disse que ele tinha que fazer um curso de vendas e o melhor curso que tinha na época era do Dale Carnegie, e na sua turma tinha um cara chamado Bill Castleberry , um grande nome da psicologia de stanford, ele era psicologo e não conseguiu trabalho depois da guerra , e começou a trabalhar como instrutor lá, eles costumavam se reunir depois da aula , Lee mineger que começou a usar nutrilite, os 3 se reuniaram pra estudar a base de clientes, pra melhorar, de levar isso adiante, pra entender o que tava acontecendo, : ei isso que vc tá fazendo tem muito potencial, como podemos fazer isso também, temos que trazer a alma aqui e conseguir trazer a alma aqui e fazer com que ela traga outras almas (distribuidoras). vc gasta cerca de 25% do seu tempo com reunioes de venda e treinamento pra ti, vamos pegar esses 25% e transferir para algum arquitetura de bonificação, permitindo que a Alma ganhe um bônus e que possa adicionar um bônus de grupo que será pago a ela por esse volume. Eles disseram: estamos com vc vamos ajudar financeiramente e também vamos construir um sistema da base até o topo, que será de 22% a 23%, quando ele chegar no topo desses sistema, deixaremos ele negociar diretamente conosco. Para ele daremos o nome de POTENTE (referência a um líder indígena) eles acharam que ninguém chegaria lá pq eram 15 mil dólares de nutrilite vendidos pra chegar no nível mais alto da tabela de bônus . E aconteceu que em poucos meses, alguém chegou, rompeu a barreira e o que acontecia é que aquele que patrocinou esse que chegou não ganhava nada. Aí passaram a dar um" bônus potentes chamado de 2% a esta pessoa" e é isso foi o início do que os livros de marketing chamaram de marketing multinível, esse foi o primeiro passo. O negocio explodiu, a mae do jay tomava nutrilite e persistiu pra que o Jay conhecesse e levou ele numa reunião sozinho, ai ele se registrou e registrou o rich também , então eles se tornaram distribuidores Nutrilite. O pai dele era o cara do produto e eles procuravam a oportunidade de negocio. E rapidamente se tornaram 2 dos maiores socios do pai dele, a nutrilite patrocinava até show em radios. o governo americano não gostavam da nutrilite, o MA e eles fizeram de tudo pra acabar com a nutrilite ,começaram varios processo. eles diziam que alimentação americana era perfeita e que as pessoas não precisvam de suplementos, quem sustentou a nutrilite nessa epoca foram os clientes que eram apaixonados pelo produto. Parecia mesmo que a nutrilite seria derrubada .Então o jay e o rich abriram uma empresa chamada amway e o resto é história, enquanto isso continuavamos lutando e sobrevivemos graças aos clientes fies, e mesmo com a empresa nova eles continuaram comprando da nutrilite. ai eu (sam) entrei de cabeça na nutrilite em 1963 compramos a parte de castleberry e voltamos pra california, em 1969 foi realizada uma importante conferencia sobre nutrição. a má alimentação era o que estavam causando problemas cronicos. o presidente nixon admitiu pela primeira vez que havia problemas na alimentação americana e isso fez o negocio realmente crescer e iniciar uma nova geração a geração saude, nesse meio tempo os distribuidores da amway vendo os caras da rede nutrilite de jay e rich crescenddo disseram a eles: a amway tem que ter sua linha de suplementos também, ai eles vieram até nos da nutrilite. eles da amway eram 10x 20x maior que a nutrilite: ai eles disseram: amamos o produto , que tal levar a nutrilite para o mundo todo? (era exatamente o que eu queria) ai em 1972 vendemos 51% da nutrilite pra amway e a partir de 1973 todos os distrinuidores nutrilite passaram a ser distribuidores amway. 50% das vendas amway sao atraves da nutrilite. as pessoas se perguntam onde isso vai chegar. o pai dele em 1934 disse: filho esse produto um dia sera util para todas as pessoas do planeta. naquela epoca a renda anual eram de 50 mil dolares , então ele tava sonhando alto, mas ele tava sonhando alto. O que nos diferenciam no mercado são as fazendas as pesquisas e o que fazemos para nos manter na liderança, e ela investe alto para continuar crescendo no futuro. As fazendas nos EUA são espetaculares, mudamos pra washington pra manter a alta qualidade. Guardem que a palavra do futuro é epigenetica e como a alimentação esta diretamente relacionada a alimentação, é uma forma de impedir que um problema genetico de familia se manifeste. Tudo se trata de equilibrio. somos solução de bem estar. e assumir o controle da sua saude, saude é tudo. saude do meio ambiente, saude pro meio ambiente, pro seu bolso, pra ajudar os mais necessitados. o mundo inteiro tá começando a acordar. as pessoas antes queriam crescer na empresa, hoje as pessoas querem se juntar numa causa pra mudar o mundo. todos pros convés. ofereça a todos a mesma escada! AF 6 estrelas