Reflexões de um Empresário - Carlos Lucich

Notas do episódio

6) (01/2012) Reflexões de um empresário - Carlos Lucich, 24 minutos ouvidos em 27/04/2020, experiência é o que vc faz com o que acontece com vc, existe 2 tipos líderes: 1)de agencia de viagens (ele diz como acha que é o local onde vc vai) 2)guia turístico (ele fala da onde ele esteve) vamos te transformar num líder desta segunda forma. Vc pode chegar a um pin ou Ser um pin. Visão e pré-sal como empresário Amway : motivar é uma coisa, promover é outra. Pra uma pessoa entrar eu a emocionava (dizia que tinha uma coisa que a pessoa podia ganhar muito dinheiro, mas ela pode pensar: eu já ganho muito dinheiro no que trabalho) isso também vale para :viajar o mundo, e outros motivos... Aqui temos que falar como empresário, ter atitude de empresário, visão de empresário então eu não deveria emocionar mais, e sim promover mais. (Mais uma vez o Hélio é citado no exemplo de ir pro RJ num tempo chuvoso com emoção hahaha) mas a promoção é assim: a Vanessa vai estar lá, e ele só pergunta "que hora que a gente vai? " o Walter perguntava pra ele: o que vc busca, apoio ou que eu faça o negócio pra vc?. Quando a gente entra nesse negócio a gene é se sente o avião, mas esquece que todo o avião precisa de um aeroporto, no caso é a nossa casa, nossa família, não precisa obrigar o outro do casal que faça também, mas sim que o apoie, cuide do aeroporto da pessoa, temos que fazer amizade com a parte que não quer fazer o negócio não o veja como inimigo veja como a primeira tarefa do negócio é fazer com que ele apoie o cônjuge, esse negócio não é de quantas pessoas vc põe pra dentro do negócio mas sim o quanto de tempo que vc investe em cada pessoa que entra, esse negócio não é relações públicas, é de relações humanas, o mais importante é a amizade e o carinho que dedicamos às pessoas, cuide o aeroporto das pessoas da sua equipe, a diferença do empresário e um vendedor, o empresário sabe que tem que investir (não precisa ser lembrado disso), ao vendedor dão algo pra ele vender, o empresário quando as vendas baixam eles criam outras estratégias, o vendedor que não investe e se queixa. O que a sua empresa fabrica? A sua empresa tem um sócio, a Amway que fabrica produtos, já a sua empresa fabrica "redes", é a parte mais importante, toda a empresa também vende, tem que ter que vender, eu começo a falar da rede caso eles não queiram, oferece o produto. Se vc não tem uma carteira de clientes é pq vc não está oferecendo o produto. Não tem como fabricar clientes sem fabricar antes redes. Erro 2: falar do produto primeiro é como vc ensinar as pessoas a não falar das redes. Num negócio tradicional vc contrata um gerente e faz relações públicas com seus funcionários(vc é um termômetro, mede quando vc tem febre) , no negócio Amway o empresário não pode contatar ninguém pra controlar a sua rede (vc é um termostato, também mede temperatura mas ele provoca mudanças para controlar a temperatura) temos que desenvolver potencial nas pessoas, não adianta nada só dizer o que tá errado, mas sim dando o exemplo. 1 litro de exemplo é igual a 1 galão de conselhos. Estava a zero% e perguntei a minha upline : como posso saber se tenho uma rede sólida e ela disse se vc só ouve o seu nome sendo falado na sua rede é pq sua rede não está crescendo, apenas o seu ego que está. Quando cumprimentarem as pessoas da sua rede e não te cumprimentarem aí vc sabe que terá crescido. Para construir rede vc tem que querer fazer a diferença, mas sozinho vc não vai conseguir (se vc veio sozinho não é pq as pessoas não quiseram vir, é pq vc cuidou mal do seu negócio) patrocinar pessoas não é suficiente, vc deve buscar também pessoas que queiram fazer a diferença (e se vc ainda sentir que ainda não tá crescendo) aí é o ponto mais importante vc tem que investir na amizade e descobrir se elas podem fazer a diferença (atitude e habilidade) ainda assim não é sufiente, ainda é preciso ter uma Missão se tiver esses 3 aí sim vc tem pessoas com potencial de crescer, mas temos que desenvolver as pessoas, ninguém cresce sozinho. Perguntas a si mesmo : eu faço o que eu peço que as pessoas façam? "credibilidade" eu já fiz o que estou pedindo que eles façam? Isso mostra "liderança" Estou disposto a voltar a fazer o que eu vou pedir pras pessoas fazerem? O exemplo gera "conexão" . Eu posso fazer bem o que eu vou pedir pra eles? É duplicável? Isso dá "respeito". Não existe sucesso sem um sucessor. Nunca ache que sabe tudo. AF 6 estrelas.