[TPBR 303] Trabalhar Para Atingir Resultados - Bob Andrews

Notas do episódio

28) TPBR 303 Trabalhar para atingir resultados - Bob Andrews, 3 min ouvidos em 08/05/2020, 15 min ouvidos 14/05/2020 deu meia noite, 30 min ouvidos em 15/05/2020,39 min. ouvidos em 17/05/2020, deu meia noite AC em 18/05/2020 as pessoas que são reconhecidas no palco são aquelas que fizeram a maior quantidade de trabalho! Se vc não está obtendo ajuda do seu upline vc pode trabalhar! Se o seu desaparecer vc pode trabalhar! Se vc está desencorajado vc pode trabalhar! A única constante que permanece constante é que vc sempre pode trabalhar! E o trabalho cobre uma porção/multidão de problema. Tinha uma época que a única coisa podia fazer era trabalhar! Ele não tinha um upline pra trocar as fraldas e bater nas costas dele. Ele não tinha alguém que dissesse: vc num acha que deveria trabalhar naquela perna? Naquela época ninguém sabia que tinha alguém na linha ascendente amável pronto para ajudá-lo. Tudo que eles sabiam é que era trabalhar, mesmo que não tivesse sistema, áudios, convenções vc ainda poderia trabalhar. Sim vai demorar um tempo, sim, vai ser desconfortável sim, vc não vai ter só sentimentos agradáveis, mas se seu sonho for grande o bastante vc pode sempre trabalhar. O outro lado é que o sistema funciona, tudo que vc tem que fazer é seguí-lo lá nos EUA chamamos isso de " pintar através de números " funciona como se fosse uma franquia, se vc fizer algumas coisas, certas outras coisas vão sempre acontecer. O sistema está mais aperfeiçoado do que jamais foi, o negócio está mais fácil do que jamais foi. Mas uma coisa não muda, não importa economia, as pessoas no palco vão ser as pessoas que fizerem o maior trabalho, eu detesto trabalhar, eu odeio trabalhar, eu quero curtir, vcs nunca vão curtir em alto estilo se não trabalharem esse negócio. Trabalho é um dado/presente/prestação. Não dá pra ter sucesso em qualquer coisa sem trabalho. Trabalhar é relativo. Vc precisa parar de balançar e precisa focar. não é trabalho e sim atividade. Não confunda trabalho com realizações. Vc não é pago por trabalho e sim por resultado. A gente se sente culpado toda a noite que não sai pra fazer o negócio. Mas sair por aí fazendo algo que não ajuda não te livra da culpa, é apenas um reparo temporário para um problema de longo prazo. Quantificar sucesso. A melhor maneira de medir sucesso é medir os novos contratos. Se não tiver novos contratos onde está o crescimento? Alguém no Brasil está patrocinando, as pessoas no estádio não são atores, o que cria diamantes é trabalho, conheça o sistema o máximo que vc desejar, seja o maior edificador de pessoas do brasil, nunca faça cruzamento de linhas, faça aconselhamento com upline, decore as fitas, saiba cada palavra do manual do sucesso, mas se vc não patrocinar vc ainda será uma falha nesse negocio, émelhor ter um maniaco patrocinando do que ter um estudioso que não faz nada(educateded fool). cadê a carne? CADÊ OS NOVOS CONTRATOS? analogia: empurrar o carro , um carro é dificil de empurrar, mas se vc fizer bastate força ele começa a andar, é assim no nosso negócio, aplicações (novos contratos) ter uma quantidade pequena de contratos (numeros da epoca 15, 30, 45 ) é como empurrar um carro na subida, se vc para, ele volta e passa por cima de vc,quando vc tem uns 50, 60 contratos novos é como empurrar o carro numa reta/horizontal, se vc parar de empurrar nada acontece ele fica parado vc viaja e volta e tá da mesma maneira que vc deixou, agora 100 novos contratos é como empurrar o carro ladeira abaixo mesmo se vc soltar ele continua indo sozinho ganhando velocidade, agora vc tem algo, vc prefere qual destas opções? tudo depende de novos contratos e vc está no controle disso, essa não é a hora de pensar: ah se meu upline(nem downline) construisse uma perna pra mim eu teria mais novos contratos, pode jogar a culpa em quem vc quiser , não vai mudar o seu futuro, a resposta está no espelho , o problema também.é hora de crescer. 20 planos por mês(go-getter)as vezes vc já está fazendo isso e não tá entrando ninguém, esse é o primeiro tópico, isso tudo que falei foi só a introdução SE VC NÃO ESTÀ MOSTRANDO 20 PLANOS POR MÊS O QUE EU VOU FALAR AQUI NAO VAI AJUDAR, primeiro vem o trabalho depois vem o ajuste fino, não tem o que consertar ,é que nem andar de bicicleta, não é uma questão de equilíbrio é uma questão de momentum/impulso, vc consegue se equilibrar numa bicicleta parado? Até dá mas leva anos de prática são poucos os que conseguem assim são poucos os que conseguem manter esse negócio sem um sistema, quanto mais rápido vc andar de bicicleta mas fácil vai ser andar. Quanto mais novos contratos o seu grupo trouxer mais fácil será construir este negócio. É tão simples assim? É. Novos contratos resolvem tudo. Meu downline não me edifica tanto, consiga 100 novos contratos que eles vão implorar pelo seu tempo, meu companheiro não me apoia, consiga 100 novos contratos e eles vão querer ir nas viagens com vc, seu upline não dá atenção consiga 100 novos contratos que ele vai gritar o seu nome por aí, novos contratos são a resposta. O foco tem que estar aí, novas pessoas. Se vc mostra 20 planos por mês e ainda assim não está entrando ninguém há 5 coisas a se fazer: 1)talvez seja o número de pessoas que assistem aos seus planos. Eu conheci gente que faz 20 um-a-um, não é a quantidade de planos e sim a quantidade de pessoas, as vezes Jim mostra 3 planos num mês, mas para 500 pessoas, algo que vc demoraria anos pra conseguir, os círculos não são o trabalho os círculos são a diversão, as pessoas dizem, ele mostra bem o plano, eu digo, e dai? Eu prefiro ouvir dizer que ele faz um bom convite, ou um follow up Muito bom. Trazer as pessoas pra ver o plano, esse é o trabalho, quem está fazendo a lista, quem está trabalhando a lista quem está agendando os planos, quem está confirmando os encontros, aí está a resposta. Qual é o número médio de pessoas no seu plano? Talvez vc tenha que abrir mais lateralidade com os 1a1.nao há nada mais importante do que ter uma linha de frente bem larga. Mas isso deveria levar uns 5 anos? Se seu apline te aconselhou a abrir uma linha de frente larga, faça isso rápido. Se vc tiver que fazer 1a1 faça 3 ou 4 à noite. Um grande número planos surgem a medida que vc desenvolve sua profundidade é precisa fazer um trabalho melhor com a lista, com os convites, planejar as reuniões em vez de só fazer as reuniões "um sucesso espetacular é sempre precedido de uma preparação bem menos espetacular" 2)o tipo de pessoas para quem vc mostra o plano. Mostrou o plano pra "todo mundo" todo mundo do trabalho, todo mundo da escola, todo mundo com mais de 100 anos de idade. Esses ninhos de pessoas podem ser negativos, mostre pra pessoas de diferentes realidades. Eu só mostrava pros colegas do colégio e o Jim para todos os colegas engenheiros, ele não tinha muita credibilidade com eles no começo. Eles diziam: "hahahahahah" vcs estão trabalhando com um grupo que está rindo de vc. Quem disse que vc tem que trabalhar com esse grupo? Faça novas amizades. Trabalhar com um mesmo grupo é uma armadilha 3)a qualidade do seu plano, talvez seja desengonçado, feio, chato, dê sono, talvez vc não se concentra nas coisas certas. Aqui está o que as pessoas mais erram: eles mostram um programa estruturado de instrução, em vez de um negócio que pode tornar os sonhos dela realidade. Se ele quer uma casa e eu mostro a ele como ganhar um carro eu certamente não vou patrocinar, se ele quer uma casa dá uma casa pra ele. Se ela quiser ficar com as crianças em casa mostre a ela como conseguir. ESTE NEGÓCIO É TAO FLEXÍVEL QUE PODE AJUDAR A TORNAR OS SONHOS DE QUALQUER UM REALIDADE. Portanto, focalize nos sonhos das pessoas. 1a1 é bem simples, numa reunião aberta vc deve ser um pouco mais generalizado mas depois da reunião vc pode mirar individualmente. Que tal o ambiente em que o plano está rolando? Tem gente que mostra plano pros médicos nos próprios consultórios dos médicos, nos escritórios das próprias pessoas, outros estão mostrando pras senhoras com 7 crianças correndo pra tudo que é lado. Eu não vou mostrar o plano pra quem está constantemente me interrompendo, não funciona. Uns estão mostrando pro marido sem a esposa e vice versa não funciona,seu resultado vai ser pobre, que sua confiança e postura estão corretos, se vc estiver com uma postura de : ah me desculpa por estar tomando seu tempo, eu só vim aqui te mostrar esse negócio, o candidato vai logo pensar que ele é o superior e vai dizer "ok, mas seja rápido". Esqueça! A qualidade desse plano já foi perdida, o jogo já está perdido antes mesmo de começar. Vc tem um negócio que faz milionários, e vc não precisa implorar ninguém pra vê-lo. Quando eles não atendem ou dizem ok, mas eu estou muito ocupado, Eu digo ok talvez vc esteja bem ocupado, esse negócio ajudou muitas pessoas a enriquecerem e eu só quero falar com pessoas que tenham uma razão pra ouvir o que eu tenho a dizer, e se não há como termos um tempo de qualidade juntos, não há motivos para desperdiçar o seu tempo ou o meu. Se vc não estabelecer a postura nesta hora vc nunca estabelecerá. Não somos mendigos somos pessoas de negócios. Não há recompensas para quem diz "eu fui Go-getter por 20 anos e não virei dd(platina)" novos contratos, novos contratos. 4)vc pode ter os 3 pontos anteriores ok, mas se vc tiver um follow up desengonçado, vc está em apuros. O Jim me disse que o que acontece antes e depois do plano é mais importante do que o próprio plano. Tem pessoas que vem o planos na open vc vê que eles estão amando e depois do plano eles compartilham até alguns sonhos e vc vê os olhos deles brilhando e depois nunca mais os vejo. E eu pergunto para aquele distribuidor que os trouxe o que houve e ele diz algo como: ah eles não quiseram fazer (alguns me pergunta pq vc Bob, não fez o follow up, e ele diz: eu não posso fazer todos...por isso que nós ensinamos o sistema de follow up, segue o sistema, forte! 24,48h após faça uma reunião com o marido ou esposa junto , vcs sabem disso) o que isso me diz: alguma coisa errada aconteceu no follow up, não tem atalhos pro sucesso, se vc não esga tendo um grande número de contratos, seu follow up está fraco. Se vc não pode fazer todos os follow ups, plo menos monitore os follow up, vcs devem estar pensando, isso é um baita de um trabalho , mas é isso mesmo, vcs tem que trabalhar! 5)pode ser um problema pessoal , é um negocio de pessoas (pesssoa a pesssoa) o problema é VC! seja humilde, se mudança for necessária, mude. Pode ser alguma coisa física, cabelo horrivel, um bigode que vai pra tudo quando que é lado e uma barba enorme, se vc for mulher e tiver isso raspe! não deixe essas coisas pequenas atrapalharem. ninguém conseguia me fazer cortar meus longos cabelos, um dia negocio eu pensei : estou sem novos contratos , não seria horrivel passar os anos e continuar nessa mesma casa dirigindo esse mesmo carro, roupas velhas por gostar do meu cabelo, que estupidez ai eu cortei meu cabelo. se é uma coisa tão simples , conserte, não é certo que seja isso, mas busque algo que é decente, bem passado, não precisa ostentar, só aparater ser alguém de negócios. pergunte ao seu upline (mas não pergunte se vc não for aguentar resposta). Talvez sejam suas expectativas, se vc está numa sala de espera já pensando que não vai conseguir novos contratos é isso que vai acontecer, talvez seja sua falta de entusiasmo , ou vc pode estar assustando pessoas com tanta euforia de entusiasmo kk . Talvez vc não seja um bom ouvinte vc só chega lá na sala e faz a SUA apresentação... é melhor prestar atenção nos candidatos e nos sonhos deles, talvez vc não seja ensinável, talvez vc se aconselha mas faz do jeito que vc quer.... eu tenho muita gente assim no meu grupo eu só abraço eles e digo que os amo, eu sei que se eles não forem mais humildes eles vão permanecer do jeito que eles estão. não se preocupe em vc mesmo conseguir 100 novos ocntratos vc vai consertar esses problemas e isso vai se transmitir pras suas pernas , as pessoas do seu grupo vão duplicar. AF 6 estrelas