EPISÓDIO #23 - O que o mercado imobiliário pode oferecer para a geração Z?

Notas do episódio

O que o mercado imobiliário pode oferecer para a geração Z? Eles são nativos digitais, absorvem a informação instantaneamente, fazem várias coisas ao mesmo tempo e são desapegados a marcas. Essa é a geração Z, formada por jovens nascidos entre a metade dos anos 1990 e o início dos anos 2000 e que já são parte ativa no mercado de consumo. Mas como pode haver um relacionamento vantajoso entre mercado imobiliário e geração z? Nem sempre é fácil conversar com esse público. O primeiro ponto é entender que a geração Z já nasceu conectada e a tecnologia não é apenas mais um item em suas vidas, mas sim algo fundamental para se comunicarem com o mundo. “Além disso, são pessoas que não focam em algo por muito tempo e perdem o interesse rapidamente. É a geração do zapear”, explica o palestrante e consultor corporativo Gilberto Wiesel. Ele destaca algumas características que construtoras, imobiliárias e corretores devem considerar para se relacionar melhor com esses clientes. Veja agora tudo o que o mercado de imóveis pode oferecer a eles! Presença online é fundamental Não há como escapar disso. Hoje, toda e qualquer empresa deve estar presente na internet. Seja nas redes sociais, no site institucional ou abrindo canais de comunicação, é essencial que a geração z se perceba ouvida por você por meio da internet. Hoje em dia, desde a busca até o pós-compra é resolvido por chat, WhatsApp e, menos comum, o e-mail. Para atender a essa demanda, disponibilize formas diversas de contato e faça com que sua empresa e seus profissionais sejam facilmente contatados. Além disso, nas ações de divulgação, use vídeos, visto que esse formato é uma das principais maneiras de a geração z consumir conteúdo. Imóvel pequeno é uma tendência que veio para ficar Independentemente de as cidades estarem cada vez maiores e os empreendimentos estarem surgindo em cada esquina, a busca por imóveis pequenos vai além das exigências do crescimento populacional. Atualmente, a geração z não se vê mais morando em grandes casas e apartamentos. Não somente porque as pessoas estão se casando mais tarde e, portanto, morando sozinhas, mas porque passam muito tempo fora de casa aproveitando o tempo livre. Espaços comuns são cada vez mais valorizados pela geração z Falamos acima de imóveis pequenos, mas é importante que o mercado imobiliário tenha em mente que isso nada tem a ver com ausência de comodidade. Mesmo preferindo metragens mais modestas, o luxo e a infraestrutura são prioridades para esses clientes. Ter bons serviços e espaços de convivência que facilitam a vida é muito importante para essa geração, que precisa economizar cada vez mais tempo. Academias no condomínio podem ser ótimos atrativos e ter um bicicletário, por exemplo, pode ser mais prioritário do que uma vaga na garagem. Além disso, as questões ambientais e a mobilidade urbana facilitada estão cada vez mais em alta.