Como dados e instinto comercial impulsionam a indústria farmacêutica | Filiipe Luz, da Cristália

Notas do episódio

Neste episódio do Indústria do Futuro, recebemos Filipe Luz, Diretor Comercial do Laboratório Cristália, para uma conversa sobre planejamento, estratégia comercial e os desafios de decidir em um setor onde uma única escolha pode impactar toda a operação. Com uma trajetória pouco comum (saindo do planejamento de demanda e S&OP para liderar a área comercial) Filipe compartilha como essa experiência mudou sua forma de enxergar vendas, previsões e crescimento. Ao longo do episódio, você vai descobrir: • O que muda quando um planejador assume uma posição comercial; • Como equilibrar dados e instinto na hora de decidir; • Os principais erros que ainda comprometem a previsibilidade na indústria farmacêutica; • Como integrar demanda, força de vendas e resultados financeiros; • O impacto de lançamentos, mudanças regulatórias e novos mercados no planejamento comercial; • O que esperar do futuro do setor farmacêutico nos próximos anos. Se você atua com planejamento, S&OP, supply chain, vendas ou liderança na indústria, este episódio traz reflexões práticas para quem precisa decidir melhor e mais rápido. ▶ Assista ao episódio completo e conte nos comentários: na sua empresa, quando dados e percepção apontam caminhos diferentes, quem tem a palavra final?