252. Os desafios do cross-selling e up-selling na advocacia

Notas do episódio

No Juridcast desta semana, nosso host Leandro Ramos recebeu Adriano Carneiro, advogado e Diretor Comercial do Mansur Murad Advogados. Adriano fala sobre explorar oportunidades de vendas em clientes já conquistados, os desafios em se fazer cross-selling num escritório de advocacia com muitas áreas de atuação, como conquistar o cliente que não pensa em trocar de fornecedor, qual o timing certo para um com cross-selling, quais situações o cross-selling e o up-selling não devem ser feitos, dentre outras questões pertinentes ao tema. Onde encontrar o host e o convidado: https://www.linkedin.com/in/adriano-mesquita-carneiro-88b9649b/ https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/