274. Ativadores e o futuro da geração de negócios na advocacia

Notas do episódio

Geração de negócios na advocacia não é dom, não é carisma e, definitivamente, não deveria ser um acidente. No Juridcast de hoje, o host Leandro Ramos recebe Marco Antônio Gonçalves, Managing Director da DCM Insights para Brasil e América Latina, para aprofundar a lógica por trás do conceito que está redefinindo a performance jurídica nas maiores bancas do mundo: o Ativador (Activator). Por que alguns sócios, mesmo sendo tecnicamente brilhantes, continuam dependendo de indicações ocasionais enquanto outros geram oportunidades de forma consistente? Neste episódio, desmistificamos os 5 perfis de geração de negócios e mostramos por que o "especialista" e o "confidente", os perfis mais comuns nos escritórios brasileiros, estão performando abaixo do esperado no mercado atual. Onde encontrar convidado e host: https://www.linkedin.com/in/mapgoncalves/ https://www.linkedin.com/in/leandrohramos/ Conheça a Javali: https://agenciajavali.com.br/