#51 como fazer um lançamento que vende | Passo a passo completo

Notas do episódio

O passo a passo do lançamento que realmente vende Este foi um dos episódios mais pedidos no TikTok. Muita gente queria entender o passo a passo de um lançamento que realmente surte efeito. Antes a gente falava muito sobre lançamentos focados em escassez, gatilhos mentais e tudo mais. A gente sabe que isso hoje não funciona. Então o que realmente funciona? Como seria o passo a passo ideal de um lançamento que vende? Neste episódio eu explico a estrutura completa, trago exemplos práticos e mostro os principais erros que fazem lançamentos não venderem. Primeira coisa que você precisa entender: antes de vender, você precisa fazer seu público perceber três coisas. Primeira, que existe um problema ou desejo relevante para ele tomar uma ação. Segunda, que aquilo importa agora. Lançamento é sobre o agora, não sobre o amanhã. Terceira, que sua solução, seja serviço ou produto, realmente faz sentido. Lançamento não é barulho. Não é sobre o dia do lançamento. Não é sobre um bilhão de posts. É sobre construção progressiva de desejo, contexto e decisão. Por que progressiva? Porque você não constrói desejo no dia do lançamento. Se você é aquela marca ou aquele prestador de serviço que vai lançar um serviço novo, vai lançar um produto novo, e você só deixa para falar do produto no dia do lançamento, você não tem tempo hábil de gerar desejo. Desejo é uma construção progressiva de necessidade e contexto. Você precisa enxergar o produto no seu contexto. Precisa gerar tempo para entender os benefícios dele e gerar desejo por ele. Quando você divulga seu produto junto com o lançamento, seu público não conseguiu compreender por que aquele produto é importante para ele, por que deve comprar agora, por que deve comprar de você e não do concorrente, e por que essa solução é diferente das outras. A estrutura do episódio: Definindo exatamente o que você está lançando. Porque a maior parte das pessoas lança um produto, mas você tem sempre que trazer para o lado da transformação. Que transformação você está lançando? Que solução você está lançando para seu cliente? Construindo a tese de lançamento. Preparando o mercado antes da oferta. Criando desejo e atenção de forma progressiva. Abrindo a oferta com clareza e contexto. Qual são os principais erros que fazem a maioria dos lançamentos não vender ou vender muito pouco? Tentar vender antes de preparar o terreno. Se eu tivesse que elencar o motivo pelo qual seu lançamento não funciona, é que você tenta vender antes de preparar o terreno. Você quer criar desejo no dia que está lançando o produto. O desejo é uma construção progressiva. Lançamento normalmente, muitas marcas trabalham o lançamento como campanha de divulgação. E lançamento não é campanha de divulgação. É você montar uma percepção em volta do seu produto, do que seu cliente pensa sobre você. Quando a gente fala sobre lançamento, a gente precisa pensar: o que eu estou construindo? Quais sementes eu estou plantando ao longo de 3, 5 ou 7 dias antes da data do meu lançamento para que a percepção que meu público tem sobre aquele lançamento, seja serviço ou produto, realmente seja relevante? Trago exemplo prático da coleção Back to Work que lancei na LV. Como preparei o terreno falando sobre roupa amassada, sobre alfaiataria, sobre confiança no ambiente de trabalho. O vídeo que teve 8 mil comentários pedindo o link da calça. Como isso aconteceu? Porque antecipei a narrativa. Lançamento é preparação. É construção. É desejo progressivo. Não é barulho no dia. --------------------------------------------------------------------------------------- Conheça um pouco mais sobre os meus cursos: https://leticiavaz.com.br/bio/Me siga no Instagram: @leticiavazAs roupas mais lindas do mundo: 👗 www.lvstore.com.br