#43 – Mais do que negócios, projetos de vida - com Bernardo Maciel

Notas do episódio

No universo das empresas B2B há ainda quem ache que, como vendem a decisores empresariais, supostamente pessoas 100% racionais, a sua comunicação deve ser também muito racional e, de preferência, cinzenta. Felizmente há quem já tenha reparado que os decisores das empresas são pessoas inteiras – têm emoções, sonhos, desejos, gostam de ouvir e de contar histórias como os outros seres humanos. Quem já descobriu isso é a Yunit Consulting, com quem a Hamlet colaborou durante alguns anos, ajudando na criação dos Heróis PME: um programa que parte do reconhecimento de que, mais do que meros negócios, muitas PME são projetos de vida, com histórias emocionantes que vale a pena contar. A Yunit tem apostado no marketing de uma forma pouco típica entre as consultoras da sua dimensão, investindo decididamente na criação de uma marca forte e consistente. Por tudo isso, foi muito rica a conversa com o Bernardo Maciel, com quem falei das PME, de parcerias e das interessantes oportunidades que a pandemia – para ele, só mais uma crise – trouxe às empresas portuguesas. Ouça o episódio e descubra: · Por que a competência técnica não é suficiente para conquistar e manter clientes, e o que é preciso para a completar · Como criar parcerias vencedoras · Como usar essas parcerias para acelerar o crescimento da sua marca · O que torna as PME tão diferentes das grandes, para lá do tamanho · O segredo para a sua empresa crescer, quando não pode estar fisicamente em todo o lado · As duas grandes oportunidades que surgiram com a pandemia – para quem for mais ágil Sobre o convidado: · Perfil do Bernardo Maciel no LinkedIn · Perfil da Yunit Consulting no LinkedIn · Site da Yunit Consulting · Site dos Heróis PME Empresas referidas no episódio: · Caixa Geral de Depósitos · Banco Espírito Santo · Victoria Seguros Outras referências: · Portugal 2030 · Câmara de Comércio · DGS Livros recomendados: ·Kai-Fu Lee - As Superpotências da Inteligência Artificial: China, Silion Valey e a Nova Ordem Mundial · Luís Portela - Ser Espiritual · Lewis Carroll – Alice no País das Maravilhas Para saber mais sobre marketing e comunicação B2B, subscreva a newsletter Universidade B2B, da Hamlet. O seu site vale o que custou? Faça este este diagnóstico e terá a resposta em poucos minutos. Para continuar a acompanhar-nos vá ao site da Hamlete fique em dia com a comunicação de marketing B2B no nosso blog. Siga-nos também no Linkedin e Facebook.