#25 – Marca pessoal : de ignorado a conceituado a com Massimo Forte

Notas do episódio

Esta semana estive à conversa com o Massimo Forte. O Massimo é uma referência na área do imobiliário em Portugal. Prova disso o seu livro Angariar para vender é um best-seller com mais de 7.000 livros vendidos. E nesta conversa falamos de… Como é que o Massimo que ficou desempregado, sem subsídio de desemprego, sem carro, sem computador e sem telefone sequer conseguiu criar uma marca pessoal forte na área do imobiliário em apenas 7 anos. E porque é que o Massimo acredita que a melhor altura para empreender é quando temos poucos recursos financeiros. Também falamos da importância de ter uma visão sobre o que queremos fazer do nosso negócio. E para todos aqueles que querem iniciar o seu negócio o Massimo partilha uma dica para saber como encontrar o projeto ideal para ti. E nesta conversa também falamos do sistema que o Massimo usaria para angariar clientes numa área competitiva como a do imobiliário. E finalmente, se ficares até ao fim, descobrirás porque que a psicologia é tão importante para converter mais. Então, bora lá ouvir a nossa conversa ! Estrutura do episódio : 03:00 Os dois grandes momentos da vida do Massimo que o levaram a trabalhar por conta própria 16:00 Como iniciar a criação da sua marca própria 26:60 Diferenças entre as agências imobiliárias norte-americanas e portuguesas e PNL (programação neurolinguística) 33:30 A importância de pôr as nossas aprendizagens em marketing e não só em prática 36:60 Marca pessoal : As pessoas não confiam em marcas mas em pessoas 43:30 Porque criar uma marca, um site, uma comunicação pessoal e não impessoal 44:30 Como angariar clientes numa área competitiva como o inmobiliario 48:30 Conseguir mais vendas = melhora a tua autoestima, persistência e consistência 49:30 Produtos e serviços do Massimo Forte 51:30 Publico-alvo do Massimo Forte 52:30 Recomendação literária da semana 54:00 O conselho que o Massimo daria a si próprio quando estavas a começar no teu negócio 56:00 Link para saber mais sobre o Massimo Forte e sobre o seu trabalho Citação : “As pessoas não confiam em marcas mas em pessoas” Referências do episódio : O site pessoal do Massimo Forte Os livros do Massimo Desenhador Pedro Ribeiro Ferreira Consultora Carla Costa Livro : Vender é humano do Daniel H. Pink Livros do Gary Keller Livros do Seth Godin Como subscrever ? Podes subscrever das formas seguintes : No iPhone : Subscrever no iTunes No Android : procura « Blog Hack Cast » na aplicação da tua escolha. Se ainda não tens aplicação de podcast, aconselho-te o St