O NOVO MODELO DE VENDAS PARA INCORPORADORAS E CONSTRUTORAS | Ismael Sant'Ana - #044

Notas do episódio

Neste episódio, Paulo Ferreira conversa com Ismael Sant'Ana, empreendedor e mentor de incorporadoras e construtoras, que tem se destacado no mercado imobiliário por sua abordagem crítica e inovadora ao modelo tradicional de vendas. Com uma trajetória de 20 anos no setor, Ismael compartilha sua história desde os primeiros passos em uma pequena imobiliária até se tornar referência em estratégias de vendas para construtoras. Ele revela os bastidores da criação do seu método exclusivo, baseado em três pilares fundamentais: modelo de vendas funcional, house de alto desempenho e retroalimentação de métricas.Se você é incorporador, construtor ou corretor e deseja entender como otimizar seus processos de vendas, evitar desperdícios e transformar sua operação, este episódio é obrigatório. Capítulos: 00:00 - Apresentação de Ismael Sant’Ana 02:25 - Primeiros passos no mercado imobiliário 09:33 - A frustração com o modelo tradicional de vendas 13:16 - A decisão de migrar para o digital e a criação dos primeiros livros 19:57 - O que é e como funciona uma house de verdade 28:42 - Os 3 pilares do lançamento imobiliário bem-sucedido 34:29 - A importância das métricas para o sucesso do empreendimento 50:27 - Quem deve controlar o marketing nos lançamentos? 59:15 - House é para pequenas incorporadoras também? Anotações e links do episódio: Instagram: https://www.instagram.com/ismaelsant_ana/Livros Digitais: https://ismaelsantana.com.br/livrosdigitais