A imobiliária com mais de 5.000 imóveis que domina um mercado no interior, com Paolo Franciosi

Notas do episódio

Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck conversa com Paolo Franciosi, diretor da Franciosi Imóveis, uma imobiliária que tornou-se case de sucesso em Itapetininga (SP), com mais de 5.000 contratos ativos. Prepare-se para descobrir mais sobre a gestão que construiu uma carteira de locação tão robusta que compete com metrópoles do Brasil! O que você vai aprender neste episódio: Cultura de Obsessão pelo Cliente: Entenda como a Franciosi Imóveis transformou a satisfação do cliente em sua maior vantagem competitiva, mesmo que isso signifique "engolir sapos" para resolver problemas. Gestão de Dados e Tecnologia: Descubra como a imobiliária abraçou a tecnologia e a análise de dados para otimizar processos, garantir segurança e impulsionar o crescimento, desafiando a mentalidade de cidades menores. A Virada para Compra e Venda: Paolo Franciosi revela como liderou a expansão da empresa para o mercado de compra e venda, transformando um setor antes secundário em uma nova fortaleza. Gestão de Pessoas: Saiba como a Franciosi investe em seu time, desde a formação de uma secretária de vendas eficiente até a valorização do corretor como um profissional em constante evolução. A Força do Atendimento Presencial: Em um mundo cada vez mais digital, entenda por que a Franciosi continua apostando em sedes físicas e centrais de decorados para oferecer soluções completas e personalizadas. Programação completa do CUPOLA Summit: https://cupolasummit.com.br/programacao/ Assine o Imobi Report: https://imobireport.com.br/seja-um-assinante/ Minutagem 00:00 - Introdução: A Franciosi Imóveis e sua carteira gigante 03:15 - A história da Franciosi: 43 anos de mercado 08:40 - A cultura de foco no cliente: "Engolir sapos" e satisfação 15:20 - Gestão baseada em dados e tecnologia: O ERP como alavanca 22:00 - O desafio da compra e venda: Liderança e time estruturado 30:30 - Gestão de pessoas e inovação: O RH estratégico 38:10 - Atendimento presencial e lançamentos: A aposta no físico 45:00 - Lançamentos e incorporadoras: Como atrair grandes players 52:10 - Expansão e concorrência: Olhar para outros mercados 58:00 - Encerramento e próximos passos