Contornando as objeções do crédito imobiliário, com Murilo Arjona

Notas do episódio

O crédito imobiliário é, muitas vezes, o grande entrave de uma longa negociação. Em um cenário de mudanças constantes nas regras de financiamento e Selic a dois dígitos, o corretor que domina as nuances do crédito deixa de ser apenas um vendedor e se torna um consultor indispensável. Para decifrar esse universo, o episódio de hoje do Modo Avião recebe Murilo Arjona, correspondente bancário desde o projeto piloto da Caixa em 2008 e líder do maior canal de crédito imobiliário nas redes sociais do Brasil. Ao lado de Kariny Martins, VP de Marketing e Vendas da CUPOLA, Murilo explica por que o conhecimento sobre crédito é a chave para destravar vendas e evitar a frustração de clientes reprovados. Tópicos abordados neste episódio: A evolução do papel do correspondente bancário nos últimos 15 anos; Por que o imóvel é commodity e o conhecimento é o diferencial; Casos práticos: como o enquadramento errado no Minha Casa, Minha Vida pode inviabilizar a entrada do cliente; A qualificação do lead: quando e como pedir documentos no segmento Econômico vs. Médio/Alto Padrão; Argumentos de venda: como demonstrar ao cliente que comprar na alta da Selic e fazer portabilidade na baixa é um bom negócio; O futuro do Funding no Brasil. 🎧 Dê o play e aprenda a contornar as objeções financeiras dos seus clientes! Links mencionados: Conheça o Cupola Vision: https://cupolavision.com.br/