Como criar uma máquina de vendas na contabilidade | Phaillon e Marcos - MoonCast #078

Notas do episódio

Você sente dificuldades para estruturar um departamento comercial que realmente traga novos clientes de forma previsível para a sua contabilidade? Ou sente que vender serviços contábeis gerais está ficando cada vez mais difícil frente a um mercado ultra competitivo? No MoonCast #078 – abrindo nosso mês exclusivo de contabilidade nichada –, recebemos Phaillon e Marcos, sócios do Grupo Connect e da CONBRAFAR, o maior ecossistema contábil do setor farmacêutico do país. Neste bate-papo focado em departamento comercial e posicionamento, você vai entender: 1 - O fim do generalista e o impacto nas vendas: Por que ter um nicho bem definido é o motor do departamento comercial e facilita o fechamento de novos contratos. 2 - Máquina de aquisição e onboarding: O passo a passo do processo comercial para captar, converter e fazer o onboarding do cliente sem gargalos operacionais. 3 - Vendendo tecnologia além do DARF: Como utilizar automações e ecossistemas de gestão para aumentar o valor percebido e vender serviços de ticket mais alto. 4 - O Futuro comercial com a Reforma Tributária: A visão estratégica sobre Split Payment e quais novos produtos a sua força de vendas poderá ofertar no mercado. Aprenda com quem domina a estruturação de um departamento comercial robusto e construiu a maior referência no setor farmacêutico do Brasil.