01 - O QUE FAZER QUANDO O CLIENTE DIZ QUE VAI PENSAR E DEPOIS RETORNAR?

Notas do episódio

O que fazer quando o cliente diz: Vou pensar. Te ligo amanhã, dia 10, início do mês… Blz, gostei. Me liga dia 10 que eu compro. Ok, tô precisando mesmo dessa consultoria. Manda uma proposta que eu retorno amanhã… Entendo. Vou pensar. Você consegue me chamar daqui uns 10 dias? Sabe o que estas objeções escondem? Muitas negociações que poderiam acontecer instantaneamente. Digo sem titubear que esta é a objeção mais perigosa do universo das vendas. Faço treinamentos comerciais desde 2015… NUNCA encontrei um vendedor 100% preparado para escapar quando o cliente diz que vai pensar e retorna amanhã. O máximo que vi foi um ou dois argumentos que fazem o cliente refletir. Então decidi parar um dia a mapear quais são as principais alternativas para contornar esta objeção de vendas. Usei tudo que ensino nos treinamentos e resumi neste vídeo de 20 minutos. Boa aula!