03 - TÁ CARO! COMO LIDAR COM A PRINCIPAL OBJEÇÃO DO MUNDO DAS VENDAS?

Notas do episódio

Você sabe o que fazer quando o cliente diz que tá caro? Quando comecei a estudar sobre técnicas de vendas (+ ou - 15 anos atrás) toda a literatura da década de 80 e 90 se baseava em relacionamento e técnicas de fechamento. Após a publicação e divulgação da metodologia SPIN o mundo corporativo tratou de mudar seu discurso e estabelecer um modelo que tinha por base a investigação, descoberta e implicação das dores do cliente. De lá pra cá muito conteúdo foi gerado, principalmente nos últimos 5 anos, mas se você parar para vasculhar o Youtube perceberá que nenhuma aula se mostra completa o suficiente para tratar de forma conceitual e PRÁTICA a maior objeção para o fechamento de uma venda: Tá caro! Os vendedores evoluíram, os gerentes também, os diretores comerciais falam sobre vendas, vida e carreira, mas uma boa parte dos profissionais de venda independente da hierarquia ainda treme quando um cliente bate o pé e diz que “achou caro”. Por que os clientes acham caro? O que fazer quando ele diz que tá caro? Como convencer um cliente quando acha seu produto ou serviço caro? No vídeo explico os principais pontos para você reverter essa objeção e acelerar o fechamento de muitas negociações.