06 - O QUE FAZER PARA ATRAIR A ATENÇÃO DOS CLIENTES NA HORA DE VENDER A CONSULTORIA

Notas do episódio

A pior coisa do mundo é ser visto como um “vendedorzinho meia boca”. Uma época eu ficava preocupado quando atendia grandes contas. Eu tinha medo de não ser visto como um especialista. Isso era comum quando eu estava começando. Sabe aquele receio de pegar pela frente alguém que saiba mais do que você? Então… Consegui padronizar quatro dicas simples para que você consiga ser visto como um especialista que vai ofertar TUDO que seu cliente precisa naquele momento. O mais legal é que você vai conseguir fazer isso em no máximo 60 segundos após um rápido entendimento da empresa que você atende. Segue o passo a passo: 1 - Faça com que ele pegue papel e caneta ou abra um bloco de anotação. 2 - Justifique que sempre que você atende o segmento dele (cite a profissão ou área de atuação) você recomenda esse passo a passo infalível! 3 - Comente o problema que ele citou, dando a entender que normalmente você se depara com ele. 4 - Fale que toda vez que você faz consultorias, treinamentos e palestras desse tema você toca no assunto que virá a seguir. Pra cima!!!