07 - COMO MONTAR UM DISCURSO DE VENDAS PARA A SUA AGÊNCIA DE MARKETING

Notas do episódio

Pouco mais de 10 minutos para mudar sua mentalidade sobre vendas complexas e semi complexas... Toda vez que eu estudava técnicas de vendas para aumentar os resultados da agência me deparava com dois tipos de conteúdo: Técnicas de prospecção, negociação e vendas no mercado tradicional ensinadas por “GURUS” estilo padrão década de 80 e 90, e também tinha o oposto: Sales Enablement, esse termo estranho puxado pelas startups impulsionadas por métodos trazidos do vale do silício. Sabe qual era o problema? Eu ficava no meio dessas duas vertentes tentando achar o argumento perfeito e ainda montar um stack com ferramentas Saas apropriadas para o setor comercial. Sofri bastante para chegar no discurso ideal, pautado em uma sequência lógica montada exatamente para matar as principais objeções dos clientes da agência. Me fala a real: Você como dono de agência, empresário, prestador de serviço já ouviu falar em ZONA DE OBJEÇÃO. Se nunca ouviu falar, é bem provável que a maior parte das consultorias que você faz está ocorrendo dentro dessa zona perigosa, Não sou de falar essas coisas, mas esse seguramente é o vídeo que eu precisava receber de um amigo ou mentor há 7 anos… Não foi bem assim, então tive que aprender na prática um método que me permitisse ser CONSULTIVO e VENDEDOR ao mesmo tempo. Tudo isso em um PROCESSO escalável para multiplicar as vendas do nosso setor comercial. Por isso, seguramente recomendo que você silencie as notificações e ouça atento os pouco mais de 10 minutos de conteúdo desse vídeo. Vai ser o ponto de partida para você construir um discurso de vendas previsível e lucrativo.