08 - 4 PERGUNTAS SIMPLES PARA IDENTIFICAR A DOR DO SEU CLIENTE

Notas do episódio

A regra é simples: Só procure trazer a solução quanto tiver certeza que tanto o cliente quanto você enxergam 100% a dor, o problema, a possibilidade de ganho ou a dificuldade real que o cliente enfrenta no momento. A sedução natural de qualquer vendedor é falar do seu remédio, sua solução, seu antídoto, dizendo o quanto sua agência é boa e diferenciada, sem saber que o cliente está pouco ou nada interessado em conhecer sua empresa, ele quer mesmo é reduzir risco e aumentar seus lucros. Ensino nesse vídeo um passo a passo simples que pode tornar qualquer “quarta feira” em especialista nas consultorias. 1 - Onde está? 2 - Onde quer chegar? 3 - Por que ainda não chegou? 4 - Se… - Identifique a DOR real do seu cliente. - Ajude ele a conhecer o motivo por trás dessa situação. - E se essa ferida se transformar em… Bá nem quero pensar nisso! Bóra para a aula?